网络营销数据全方位漏斗剖析方法.ppt

网络营销数据全方位 漏斗剖析方法 目录 CONTENTS 1 2 3 4 5 什么是百度营销漏斗 全称为搜索营销效果转化漏斗，漏斗的五层对应了企业搜 索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直 到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最 小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各 种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。 付费推广阶段 | | 企业网站阶段 | | 线下销售阶段 环环相扣 缺一不可 效果转化利器——网络营销漏斗 漏斗层级影响因素 一. 展现量 什么是展现量 展现量：在网民搜索查询时，如果你的推广信息符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现，也可称之为推广结果被网民查看的次数。 。 漏斗展现量环节 展现量：处于漏斗第一层，也是最重要的一个环节，展现量的数据是最大的。 影响展现量的因素 关键词数量和质量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名 地域、预算、时长、账户结构 提升展现量的方法 结合关键词工具、关键词组合表、百度指数、搜索词报告、百度下拉框提示、百度相关搜索新增关键词。 关键词推荐工具、百度指数查看关键词的热门程度 合理设置关键词匹配模式 提高出价、优化质量度，提升关键词排名 拓宽推广地域、在公司可承受的预算范围内合理设置每天消费限额、稳定在线时长，做好账户的细分，设置合理的账户结构 关键词工具 关键词组合表 百度指数 百度指数网址： 搜索词报告 可将搜索词设置为关键词或否定关键词 百度下拉框提示 百度系统推荐，与搜索词相关的搜索量最高的10个关键词。 百度相关搜索 相关搜索的关键词推荐 二. 点击量 什么是点击量 点击量：推广结果获得网民的点击，点击量是衡量网站流量的一个指标，是指来访用户点击网页的次数，一个独立的访问者是由IP地址或者cookie来决定的,同一个IP多次点击只算一个点击。 漏斗点击量环节 点击量：处于漏斗第二层，相比第一层，点击量减少，展现量和点击量由百度推广带来 影响点击量的因素 关键词排名 账户结构 创意质量 提升点击量的方法 提高出价，优化质量度，提升关键词排名 做好账户的细分 优化创意，保证创意的通顺、吸引、相关 创意内容对比 相比第三条创意，第一、二条创意文字内容更丰富，突出自身实力优势，网民更容易点击第一条和第二条广告。 VS 什么是点击率 点击率：网民的点击数量/展现数量等于点击率，点击率越高说访问量越高、用户需求量越高，一般传统行业做阿里旺铺点击率大约在0.5%。 三. 访问量 什么是访问量 访问量：访问量即Page View，简称pv，网民每1次对网站中的每个网页访问均被记录1次，一个独立IP可以产生多个PV，所以PV个数=独立IP个数，一般IP≈2～3PV 影响访问量的因素 网站打开速度 漏斗访问量环节 访问量：处于漏斗第三层，相比第一、二层，数量又减少了。访问量由自身网站带来 提升访问量的方法 确保网站能正常打开，提升网站访问速度 四.咨询量 什么是咨询量 咨询量：网民咨询企业的次数,咨询也叫询盘(enquiry) 影响咨询量的因素 网站质量、相关性、互动方便性 漏斗咨询量环节 咨询量：处于漏斗第四层，相比第一、二、三层，数量更少。咨询量由自身网站带来 提升咨询量的方法 研究浏览者兴趣、行为和习惯 从顾客角度提供信息，解除疑问 有效利用丰富的网络营销工具，安装在线沟通工具（如talk99） 网站质量对比 网站一：页面结构单一、无吸引力。 网站二：页面内容丰富具有吸引力，突出公司优势、联系方式明显，有即时沟通工具，方便意向客户立即咨询。并且安装在线沟通工具，更能显示出公司的正规和实力，增加网民的信赖度。 五.成单量 什么是成交量？ 成单量：成交量是一种供需的表现，在某个时间单位内对某项交易成交的数量，简单理解为订单的数量 影响成单量的因素 影响因素：销售能力 网络营销漏斗—成交量环节 成单量：处于漏斗最后一层，是数量最少的。成单量由自身营销能力带来 提升成单量的方法 确保在线咨询时间及反应速度 针对顾客问题提供专业解答 在线沟通案例一 在线沟通案例二 总结 良好的推广效果需要找准方向、不断优化。读懂推广营销漏斗，快速找到问题所在，针对性做出调整，把每一分钱都花在刀刃上！ 谢谢观看 通俗|易懂|可落地的网络营销辅导