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《外贸参展实务》总结报告 124042011127陈恩 PAGE3 / NUMPAGES4 福建师范大学协和学院 国商系 《外贸参展实务》 总 结 报 告 专 业 国际经济与贸易 班 级 11 级4班 学 号 124042011127 姓 名 陈恩 2013 年 12 月 20 日 实训课程名称：《外贸参展实务》；课程地点：立诚1-104；指导教师：芦林堃 课程总结及心得： 通过这学期的专业课教学，让我对贸易这个词有了个更深的体会与认识。外贸参展让我懂得企业之间的贸易并不仅仅是通过外贸业务员通过与各户联系来来达成交易与合作。外贸参展是一种有效的营销手段对买卖双方的利益不可估量。同时外贸参展也是一个良好的贸易平台它是一种特殊的经济交换形式在经济合作.技术交流、息沟通等方面起到的作用日益明显 由于外贸参展的发展趋势越来越明显并且经济一体化为展业提供了无限的商机世界各国国家都开始举办各种展会，来获取更多的资源与技术。虽然只是短短一个学期的学习，通过老师的讲解我也懂得了一个企业要想成功必须经过一个漫长的过程，必须做好很多准备更多的是精心的策划。一个企业参加了会展需要经过许多安排首先在参展时企业应该制定好参展的目标与计划。企业应该明确参展目标是希望达到期望的销售量还是提升公司的形象必须目标明确，不得把目标提的过高或过低一定要根据市场的调研来审核自己的目标是否能够满足要求。为了更好地完成整个参展企业应当拟定一份明确的策划书具体到每个细节具体安排到每个公司的员工。 策划书的内容在课堂上老师也讲解包括展出的目标、重点人员的安排、以及 筹备的工作。说到细节有很多但是老师重点讲到展前的目标不要太多最多两个，并且做好充分的市场调研我想这个是这次参展成功的重要因素如果一个企业的目标很多那他可能没有一个可以满足。还有一个重要的是企业的展位设计和参展预算，一个吸引人的展位也会给企业到来良好的形象。这样获得的客源也会增加不少获得利益当然不少。因为在众多的的参展企业竞争下只有让自己更加出色才能获得客户的注意这个让我懂得在生活中也一样，自身的提升很重要。再有就是参展的预算，都说有钱才能做事这个当然不假，企业为了在参展中获得收益也一定要考虑到资金问题，不得满足毫无目的的这样领导也不会允许毕竟不能让公司利益受损。 员工的培训也是一项重要的要求，公司一定要提升员工在参展中的自身素质，规定参展时统一服装的男女的站姿、与顾客交流时的语气还有就是面带微笑这样才能觉得你公司的形象不错有意愿与你合作的想法可见在员工培训这个方面是多么的重要。在展中的时候公司要定时发放宣传单员工不得懒散要积极讲解本公司的产品与客户要热情不得在自己的展位上休息吃饭破坏公司的形象。在展后公司要安排会议总结这次参展的优缺点评估。有无达到销售的目标，是否达到预期的客户量，统计这次参展的费用，并且分析竞争对手的优缺为下一次的参展做出经验最好作出积极的回应不得消极的心态这样能更好的面对下一次的挑战。 这门课对我以后的专业工作有了更好的帮助，对这份职业有了更深的了解如果在以后的工作中也有了类似的经历我也能更好的应对并且完成它毕竟贸易这条道路不是都是顺利的你必须让自己要懂得更多知识很重要。 二、展后总结报告： 会展名称：第114届广州进出口商品交易会 时间：2013年10月15日到19日 地点：中国广州市阅江中路380号-琶洲展馆位于广州市海珠区琶洲岛，广州琶洲国际会议展览中心。 我公司参加的人数：八个人 总的费用是58000. 都说实践才是真道理，根据老师所讲的老师给我们布置了模拟参展任务。因此在这次模拟参展中我负责的是展位设计。 由于我公司处于发展阶段我公司的参展目标包括1．接触新客户，拓展海外业务，提升企业认知度2．获取销售订单，扩大业务额；3．了解市场动态、需求以及同行业产品状态；4．获取竞争对手的产品信息，赶超竞争对手；5．拓宽销售渠道。由于参展的准备时间长我企业已经预定了一个3*3的标准展位由于提早预订我们展位选在了客流量最多的主路口这个位子流量多更好的让参者看到公司的产品引起客户的好奇。在这个展位我们会在三个板贴上我们公司的海报一个是正面还有就是外面的两面。而左右两面版内面的上面设计了放置产品的架子用来展示我们公司的蓄电池产品。 上方写的是我公司的名称与展位号，由于这次参展的是我公司的新型蓄电池用于各种电子类产品所以展位整体颜色以自然的颜色为主体现我公司产品的环保，更加符合现在社会号召的节能减排要求。里面还安排了洽谈桌以及几个椅子方便与客户的交流还放置一个垃圾桶用来丢弃废