航空专业解析市场环境.PPTVIP

中 间 商 经销商取得商品所有权，通过买卖差价获利 批发商 零售商 代理商不取得商品所有权，通过提取佣金获利 代理人 经纪人 制造商代表 人口环境 人口总量与 增长状况 人口分布 人口结构 市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 Content 02 Content 01 一是新增人口带来社会基本生存需求的扩大（物质需求、教育等） 二是人口增长过快将会限制经济的发展，限制人均国民收入的提高 1.人口数量 年龄结构 2.人口结构 家庭结构 教育结构 性别结构 “传统家庭”： 丈夫 妻子 孩子 祖父母 传统家庭 今天的家庭： 核心家庭 丁克家庭 单亲家庭 独身生活 空巢 营销启示： (1)产品设计、包装，考虑如何 适应小家庭的需要。 (2)大家庭裂变为小家庭，使家庭数 量迅速增加使电视机、组合音响、 电冰箱、洗衣机、电脑、家具、餐 具等家庭用品的需求量大大增加。 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债及借贷。营销者必须密切注意收入与变化中的消费者支出模式中的主要趋势。 科特勒 收入与支出 状况分析 经济环 境分析 经济发展 状况分析 经济发 展阶段 经济 形势 储蓄与 信贷 支 出 收 入 （一）消费者收入的变化； 收入 名义 实际 税收