课件：催眠式保险营销.pptVIP

您不仅不怕涨价 而且还有了宽裕的未来生活 这个图，能给我们什么启示吗？ 营销要点在于语言的运用 一、导入“肯定” （典型的催眠用语——达到共鸣）： 例如说：显然地、明显地、肯定地、明明白白地、确确实实地、…… “用少量的钱在银行开设存折，肯定只是个小额存折，是吧？遇到大事，也只能取出有限的存款。同样的钱投了保险，显然就为自己开设了一个大额存折，这难道不是确确实实的好事吗？” “要再考虑考虑？没问题，但是心理学家明明白白地说过，24小时后，今天的内容只能记住40%了，再过一天，只能记住5%了。那么显然地，您做一件事的决定肯定会选择最清晰记忆的时刻，对吧？今天做的决定肯定是最明智的决定……” 二、运用比较性词汇的催眠话术 毫不费劲地比较，使他的结论和你相同： 例如：更、较、越来越 “有了保险的人远比没有保险的人活得更自在、更无忧无虑、更安全；一场非典，让越来越多的人更懂得珍爱自己的身体，越来越多的人购买适合自己的保险。陈先生，以您的状况，更适合的就是这一种！” 营销要点在于语言的运用 三、巧妙利用缺词法 针对客户的需求，运用生活语言，在口头沟通时尽量不用专业词汇，达到快速沟通的目的。 营销要点在于语言的运用 （针对一位30岁女客户说话） “我们比银行多了保险责任。一年内罹患大病，公司赔保额的10%并退费；一年后全额赔付。我们还有年度红利和终了红利呢！可以有效地规避通胀。” “5