南山奶粉绿色中国行-一个愿望绿化一个中国.docVIP

南山奶粉绿色中国行 一个愿望绿化一个中国 广东广旭广告有限公司 二00四年三月二十八日 活动概述 活动主题：南山奶粉绿色中国行 宣传主题：一个愿望绿化一个中国 活动时间：2004年4月28日—6月30日 针对产品： 婴儿奶粉、新产品：氨基酸多肽、精确钙铁锌、糖无忧、中老年舒睡奶粉等 中老年、学生系列 活动范围： 全国一、二级市场 有导购的卖场 南山奶粉绿色中国行 广告宣传主诉求是： “一个愿望绿化一个中国”——“现在每购买一袋南山奶粉，您就为绿化防沙事业捐助了5分钱”。 鉴于南山奶粉销售渠道涉及一二级市场，考虑用简单易行的促销方式。赠品、积分作为主要促销内容。 环保公益主题是外衣，赠品等促销是内核，无需特别统一或连接。 本次促销：宣传、户外活动以提升品牌形象为主，销售激励体现在活动组织、赠品吸引方面。 南山奶粉绿色中国行 一个愿望绿化一个中国 1 婴儿奶粉 积分 2 非婴儿奶粉 赠品 3 户外活动 游戏和表演 募捐 抽奖 4 公关活动 万人长跑 零钱募捐 抽奖 1、婴儿奶粉 积分促销1： 南山婴儿奶粉1、2、3段空袋积1分 南山AA金维多奶粉1、2、3段空袋积11/a.5分 南山婴儿奶粉1、2、3段空罐积3分 南山IGG婴儿奶粉1、2、3段空罐积6分 礼品：6分—八音琴；9分—宝宝印 30分—遥控小汽车；9/a48分—儿童启蒙电脑 不参加积分，则可赠送相应促销礼品 1、婴儿奶粉 积分促销2： 婴儿奶粉空袋6个+再买1包婴儿奶粉=送1包婴儿奶粉 婴儿奶粉空罐2个+再买1厅婴儿奶粉=送1包婴儿奶粉 AA空袋5个+再买1包AA=送1包AA IGG空罐4个+再买1厅=送1厅IGG 空袋和空罐放办事处或经销商处，各大区财务主管和促销主管每1个月去进行报损手续，报损单也必须有促销主管的签名。空袋销毁，空罐可用钉子在罐底敲洞，报损空罐可用于专柜、堆码的陈列。 不参加积分，则可赠送相应促销礼品。 单张 海报 弹卡和货架卡 2、非婴儿奶粉 1袋 2袋 3袋 四袋或1厅 六袋或两厅(老) 五袋或两厅(新) 小玻璃杯 大玻璃杯 漫画册 1版干奶片 选任一件 带盖瓷杯 吸盘球 毛巾 洗手液 小拉熊玩具 雨伞 新品全部降低一袋买赠的条件,全脂甜奶粉、聪明一代不参加本活动.湖南市场买赠可根据竞争状况分不同卖场参考上述买赠规则适当加大或降低力度. 赠品执行细节 新赠品吸盘球和小拉熊与现有赠品同一档次使用，增加洗手液。预计玩具+实用的组合备选方式，比较可靠。 。 购买婴儿奶粉，但不参加积分的，可以送赠品，赠送办法和新品奶粉一样。但送赠品后，卖出的袋装奶粉剪掉右下角，罐装奶粉刮掉条码。 有吸引力的赠品要放在产品陈列位置。 赠品与产品销售一一对应，谨防赠品流失。 促销员不在时，最好把赠品样品带走，并在产品陈列位置留言：有赠品相送，请留好电脑小票，在某时刻前来领取赠品。 赠品执行细节 各个赠品品总部提供备选，由大区选择。 宣传品上只印刷新赠品照片，导购介绍时先推荐新赠品，一来区别于日常买赠有新意，二来能降低费用。 大区每款赠品分开2-3次运输至办事处，要求整个促销期间，各大区紧密注意礼品的市场反应，及时联络总部进行必要的调整。 3、户外活动 台词参考： 朋友们大家好！欢迎参加由中华环境保护基金会主办、亚华乳业协办的“一个愿望绿化一个中国，南山奶粉绿色中国行”活动。我们知道，牧草的质量决定奶牛产奶的质量。南山奶粉来自四季常青牧场，那里雨水充足，牧场常青，全年无霜期长达288天，是国内唯一生长着被誉为奶牛野人参的“三叶草”和“黑麦草”的牧场。所以南山奶粉的优良品质四季如一，受到广大消费者的喜爱。 但是，在西北内蒙古、黑龙江一带，大片草原、广大的牧场却常年受到风沙的侵袭，水土贫瘠、草质下降，抱着回馈社会的责任感，亚华乳业举行了每购买一袋南山奶粉，您就为绿化防沙事业捐助了5分钱的“绿色中国行”活动。 一个愿望绿化一个中国，让我们积聚小小的力量，实现一个伟大的梦想，一起将可恶的沙魔赶出西北大草原吧。 下面我们就来玩一小游戏：1个人扮演沙魔、2个人扮演南南和山山，他们要成功阻止沙魔的进攻，保护牧场…… 3、户外活动 斗沙魔短剧1 道具：4组4×4泡沫地板，一面黄色，一面绿色。或者一块喷画，一面黄色，一面绿色。 1个沙魔，穿黄袍，带沙魔的帽子，所到之处，将泡沫地板，或喷画翻成黄色。 2个扮演南南和山山。南南手拿塑料充气锤子追打驱干沙魔，山山则负责将地板或喷画翻成绿色。 斗沙魔游戏2 拉郎式拔河，由南南对阵沙魔。山山在见南南不利情况下，可以对沙魔进行呵痒、用塑料冲气锤子打等干扰，使其失败。 如反应好，可增加参加短剧和游戏的人数。加入大大、小小、小希、小猪等角色。 以上，沙魔和南南由男的表演，山山由女的表演。 绿色转盘 3、户外活动 售点场外活动包括 有奖问答：四季常青