世联经典旅游地产案例厦门十里蓝山.pptVIP

十里蓝山2019年年度总结 及2019年营销总纲;*;*;销售业绩：截止11.25,累计销售43套，总销售额1.02亿元，综合折扣0.98，成交单价11763元;成交产品：上半年集中300万双拼，下半年集中150万联排，10月份受整体市场影响销量无提升;成交客户分布：岛内客户占绝对主导，且以SM二期和文化艺术中心为主要成交地带;成交客户分布：岛外成交客户周边灌口镇为主要聚集区域，集美、海沧亦有少量成交客户;成交客户特征关键：36-45岁，已婚3、4口之家，个体、高管，银行、房产建筑行业为主;成交客户认知途径：以友介、路过和call客为主，开发商推介和友介老带新成交比例较高;成交客户购买关键：项目环境的山水最受客户认可，现场卖压、价格及配套展示是促动因子; 环境挺好的，就是太远了。 如果生病了都没地方看病，下山也不方便。 山路太陡，我老婆一直头晕。 贷不了款，没那么多钱。 ;退房房号;时间;天岳主题拔高项目调性，云岭主推面积诠释产品信息，配合节点呈现开盘、售罄、加推动态;报纸：用150㎡为主题，释放山居、产品、配套、尊贵生活信息，动态呈现开盘、售罄信息;杂志：突出项目特有的山景、马术，马术表现形式未配合节点，感知力不强；主题不连贯;户外：多集中在岛外沿途，岛内目标客户聚集区只有一块;【十里蓝山】超值别墅140万低总价;彩信：图文并茂，产品信息、配套信息、项目信息直观呈现，效果较好;直邮厦门高端社区，仅投放一次，接触过的客户反馈印象不深，后续可考虑加大频次投放;进线：短信报纸户外分纵活动；上门: 友介路过短信户外活动报纸;*;推广总结:按营销节点，有的放矢、组合拳出击，全方位线上、线下直击潜在客群;免税展场：针对免税高端客户定点覆盖，质量较高；组织免税客户一日游活动，客户质量不高;中山路展场：人流量大，扩大项目知名度，登记客户多，加深岛内客户对项目认知;物业小区动作一：联系线人，组织物业经理游玩为进驻小区拓客做铺垫;物业小区动作二：小区登记信息登记，旅游宣传项目价值点，活动营造现场杀客氛围;物业小区动作三：进驻高端社区摆点、登记，直接接触目标客户;拓客分享：依据社区接受度和房地产市场阶段不同，分别采取房地产和旅游名头开展;拓客总结：延续展场蓄客，做深物业小区渗透，通过多种渠道共享圈层客户资源;大型活动配合项目节点；小活动根据项目特有资源，以有机果蔬、博饼等为主题;活动主要环节：开盘仪式、西班牙风情表演、趣味沙画、艺术插花、外模表演、马术表演、花海游园、寻梦谷探游、精彩瞬间拍立得、桃花源品农家菜;业主活动 目的维系业主关系，增加老带新 主题结合重大节日和营销节点 中秋博饼、蓝山家庭成立、 私家宴、感恩活动 时间：集中在9-11月 物业活动 效果：暖场、创造良好销售氛围 主题根据项目自有资源 采摘、博果、偷菜 时间集中在6-10月 高端圈层活动 效果：暖场、创造良好销售氛围 形式：专场一日游 试驾、烂漫之约、看房活动;2019年活动总结;;;【最新政策解读】：2019年国家调控力度预计不会放松，项目危机与机遇并存;【厦门市场】：近2年随着国家调控，厦门商品住宅量价成交均有较大幅度的波动，8月份至今量跌价稳;预测1：2019年年底与2019年上半年，预计会有两次量价触底，2019年初或有小幅回升；;减弱客户观望情绪 规避2019年下半年市场走势不明风险，及时调整策略;【别墅板块分析】岛内、城市近郊、远郊三大板块，岛内、城市近郊均限购，远郊板块部分不限购;【供应及竞争】2019年岛外别墅存量106万平米，远郊板块是一级竞争，近郊板块是二级竞争;【厦门岛内豪宅市场】：集中放量，竞争激烈，分流高端客户;【待推产品】独栋256套300-700 ㎡，类别墅500套90-700 ㎡，项目小独栋、双拼、联排面积段较稀缺，利用推售策略形成差异化竞争;【总价区间】独栋380-1500万，双拼400-700万，联排300-900万，叠加110-500万，独栋、联排、叠加竞争激烈，双拼无直面竞争项目;发现之旅 竞争产品：290—650㎡独栋45套，380-600万 项目卖点：坐拥13万平湿地湖，不限购 项目劣势：展示不足，纯工地看房；产品密度大，间距小，视线遮挡严重;金门湾 竞争产品：350-440㎡独栋，600-1200万 项目卖点：海岛资源、现房展示、区域利好 项目劣势：限购，周边配套不成熟;位置;利用低总价小独栋产品，挤压竞争项目，实现快速走量。 利用强势的山景资源、以及高端配套，进行差异化竞争。;;【项目价值点】主要体现在区域、资源、配套、产品四个方面;【价值点总结】以资源+产品做为项目2019年的营销发力方向，放大山水旅游资源，强化项目的展示;*;*;???验为王，大众参与;*;*;总体推售原则;总体推售步骤;*;*;