课件：五指销售法.pptVIP

目标客户群体 1、没买的：单身贵族 丁克家族 以80后主打的3口之家 2、买过的：额度偏低的 家庭成员有保障遗漏的 3、多次购买过的：加保的最佳选择 有病看病，无病养老 公司健康险全套行销辅助品 0岁小孩50万健康险利益演示表 近期理赔、拒保典型案例复印件 拜访工具：保单整理卡，小礼物，大礼包等 签单工具：A4纸，电子投保单，一户通等 工 具 准 备 附件6： THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 * 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 营业二区 可编辑 营业二区 可编辑 买保险首选健康险 要买就买全家福 —— 健康险“五指”销售流程 * 一、大拇指 顶呱呱、身体棒 健康第一 二、食指 第二名、亚军 亚健康 三、中指 第三、三三法则 三种方法 四、无名指 无名氏、某客户 举例说明 五、小拇指 最后1步、OK 首次促成 健康高于一切—— 人的一生到底什么是最最重要-不可缺少的？ （ 在A4纸上写：… ） 我们每个人的健康就像这个1，一旦倒下了! 后面有再多的 0 都失去意义了！ 所以我们总希望家里每个人都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利！ 而不是专利！ 要重视“亚健康”—— 世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 中国是77% ，随时面临重疾威胁，生病是迟早的事 【每个手指头上是否有小太阳，是健康标志之一！】 因为我们每天要吃饭【食品添加剂，农药，吃外买等】 我们每天都要喝水【水源污染，杭州的内河水质污染】 我们每天都要呼吸【全国频繁肆虐的雾霾，和PM2.5】 还有现在的工作压力，饮食习惯和不良生活习惯等影响， 现在发病率越来越高！治愈率也很高！治疗费用更高 现在发病的年龄越来越低！重大疾病的发病率72.18% 家庭中的任何成员，假如昨天生病了，尤其是患 重大疾病，是否会牵连整个家庭，甚至整个家族！ 一、短期急需大量的现金流！ 二、收入暂时中止或者中断！ 三、康复费用高，护理时间长！ 四、家中少一个人赚钱，幸福生活可能被改变 （交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣） 有什么不能有病，没什么不能没钱！ 要重视“亚健康”—— * 健 康 名 言 “国防身体”也不好，病来如山倒！ 万病从口入 / 吃五谷生百病！ 30为上，40为下 / 40岁以后病找人！ 救护车一响 ，一头猪白养！ 割个阑尾炎，少种半年田！ 小病输掉 1头猪，中病输掉 1头牛！ 大病可能输掉 1栋楼……！ 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 …… THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 三种方法应对风险—— 为了应对重大疾病对幸福家庭的伤害，我们可以通 过三种方法准备家庭健康风险基金，假设需要50万 1、一次性存银行50万，并且保证做到专款专用！ 2、20年不间断定期存款2.5万，但能否保证中间不出意外 3、与时俱进搞“按揭”，把全家人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔2万元保费开始，立即拥有50万的现金流！ 保险可以帮助我们解决三个问题 ：平时没事当存钱！万一 有事变大钱！一生平安做养老！有病看病，无病养老 据CCTV经济生活大调查结果显示，2016年十大需求排行 榜中，为自己和家人选择保险的从6年前的第9位跃居到第1位 真实的案例说明—— 我的客户非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都 按揭了50万我们公司那种-有病看病无病养老的健康全家福... 其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如下 大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院医疗费用（1-10万）和津贴（50-200元/天）