销售中的尖锐问题回答.docVIP

. . 我是如何让客户相信我的。 首先别人之所有会给你钱，只有两个原因，第一是他喜欢你，第二是他信任你。所以在整个交流过程中，你应该要尽你所能的去建立别人对你的信赖感，比如说你对于你所说的每一件事情，可以拿出相对应的证据或是照片来证明你讲的话是靠谱的，因为这种靠谱的信赖感是可以不断地建立的。比如我常常给我的客户推荐艾之初的产品，在不断的沟通分享中我累积到我的客户对我的评价，以及越来越多的信任。销售过程就像开水从零度煮到沸腾，如果你不能把握这个度，让客户冲动或兴奋的话，别人也不容易做下购买的决定。 我是如何让客户惊叹“原来这么便宜”。 原则上不管你开出什么样的价格，客户说太贵了基本上是一件非常正常的事情，因为我们在买东西的时候，我们也常常嫌贵。同时我们需要知道贵和便宜是比较出来的，比如我现在去带你看一件房子，这间要两千万，那间要一千五百万，还有一间要一百万，你肯定会感叹哇，其他房子都要上千万，这间房子只要一百万，所以会觉得好便宜。比如我今天跟你说一盒艾之初艾灸贴要298元，可以贴16次，但去一次艾灸馆服务就需要168元，效果和艾之初艾灸贴一样，你还会觉得艾之初的产品贵吗？ 如果我今天要卖一样东西给我的客户，我会给他推荐三种，第一种2000块，第二种5000块，第三种20000块，通常我会把我要销售的东西摆在第二位，让他去选择中间那个，因为最贵的他觉得太贵了，太便宜了他又觉得不适合他的身份，那他就会选中间的。不管你要成交任何东西，一定要先跟他说最贵的，不一定是你要卖他的，好处就是可以让他感觉到你要卖给他的东西相比起来是便宜的。 我是如何让钱不够的客户买单。 首先应该说他到底有多么渴望拥有这件产品，我觉得钱真的不是问题，问题是你有多想要。因为我相信王健林在万达一开始创业的时候，他买任何一块地，钱肯定是不够的。相信马云在创办阿里巴巴，在刚开始的几年，钱是天天都不够的。但是今天他们两位都把企业经营的这么的成功，所以钱不够是很正常的一件事，重点是你有多么渴望拥有这件产品，太渴望拥有的话我们可以想办法来处理钱的问题。所以我们要确定这件产品我们是不是一定要拥有，强烈渴望拥有的那种状态，要先被你给点燃，点燃这个状态比钱的问题更重要。而艾之初的产品可以给人提供健康，当你感到颈椎，腰椎，关节疼痛等不适时，你会迫切的需要一款产品来缓解你的疼痛与不适，这个时候艾之初的蕲艾灸贴就可以起到很好的作用。 我是如何让客户无视网上的负面新闻。 如果是这样我要先恭喜你，因为网上有很多负面的消息代表这家公司经营的蛮成功的。比如你现在百度自己的名字，看会不会有负面的消息。哇！太棒了！没有负面的消息。为什么？因为根本没有人认识你，没有人嫉妒你，没有人要抹黑你。当一件产品在网上有负面消息的时候，证明这件产品已经有足够的关注度了。你去看中国有名的人，除了国家主席外，娱乐圈，企业的名人谁没有负面消息啊？为什么有这么多负面消息业绩还能做这么好？这代表它满足了许多人的需求，重点不是网上的负面消息，重点是这个产品提供给你的附加值，是不是足够让你现在做这个决定购买。 我是如何找到更多的优质客户 有一本书叫《选对池塘钓大鱼》，这句话给我们一个启发，选对池塘才能钓大鱼，选错池塘可能鱼都没有，所以我们一定要选对池塘。优质的客户一定会出现在优质的场所。好的池塘也能养出肥美的鱼。如果你去路边，去公园里，去夜市，去菜市场，这么多的人你找不到适合你的人，但你如果去特定的场合，那你就能找到特定的人。你最好的客户都在你竞争对手的手里，也就是说如果你没有把你身边的人服务好，别人就有可能来服务你身边的人。所以你有没有服务的意识就格外重要。 我是如何让拖沓的客户立马付款 首先你要了解客户购买你的产品是什么时候用，这个产品买来是什么时候用的，解决什么问题的，是给自己用还是给家人用，我只要知道你什么时候想用，然后帮助你在你需要的节点去用，当然一手交钱一手交货，这是大家都知道的道理。你可以询问你的客户是不是健康方面有什么问题，是不是急于去调理这个问题，如果是，那么很好，你就可以利用艾之初蕲艾灸贴的效果来打动你的客户，让他及时买单，获得健康。 我是如何面对反复考虑的客户 首先客户有任何的问题你都不要回答，当客户有任何疑虑的时候你一定要拿一张纸、一支笔或是拿出你的手机，他提出的所有问题都把它记下来。记下来后问客户，请问以上这些问题全部都可以解决，全部都可以获得你满意的答案，是不是你现在就可以做决定，或是以上的问题全部都可以让你满意，你是要买一盒还是五盒呢？当你说问题统统解决了至少买一盒，那我就来解决你的问题。 如果你没有同意说我帮你把问题都解决了你就会购买我的产品，那我解决你的问题干嘛呢。所以当客户跟你提出的任何问题，你回答说好的，让我把他记下来，同时不断的跟你确认你对产品的需求，确认艾之初的产品就是你想要的，就是