吉利并购沃尔沃——案例分析.doc

吉利并购沃尔沃——案例分析 一、并购背景介绍 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，于香港交易所上市，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌。 连续五年进入中国企业500强，连续三年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。 沃尔沃，英文名为Volvo，由古斯塔夫?拉尔松和阿萨尔?加布里尔松创立于1927年，是瑞典著名汽车品牌，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一，世界五百强企业之一。创立于1927年，在全世界超过100个国家设立了销售和服务网络，拥有2,400多个销售点。沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。 2010年3月28日，在瑞典哥德堡，中国浙江吉利控股集团有限公司与美国福特汽车公司正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议，以18亿美元获得沃尔沃轿车公司100% 二、并购原因 从总体上来看，国内的广阔市场和国家的有利政策导向将成为我国汽车产业发展的有利支持。而随着我国汽车产业结构优化进程的不断推进，劳动力成本低的优势将不复存在，自主创新能力不强、品牌、设计营销能力较弱、产业集中度不高将是制约我国汽车企业发展的瓶颈。 1、使企业拥有自己的品牌，以期实现快速发展。 一直以来，吉利汽车无论是在品牌上还是在价格上都处于低端行列，虽然吉利汽车拥有三大品牌，但是仅凭自身的这三大品牌根本无法使自己打入欧美市场，它需要一个高端的品牌来带领自己进入国际市场。 2、渴望得到先进的生产技术，摆脱中国汽车工业技术落后的局面。 虽然国内的自主品牌一直在进行技术的研发，但与欧美等汽车发达国家相比，存在一定差距。今后汽车产业的竞争是高层次的竞争，技术是一个非常高的门槛，如果中国汽车企业依旧试图利用劳动力成本低的比较优势，无法突破技术难题，就只能在低端的汽车品牌里面生存，在高端品牌里面举步维艰。 3、是中国民营企业走出去的一种方式 吉利汽车是纯民营企业，要想进入国际市场也就会变得异常艰难，但是一旦进入了欧洲市场，便会学到取之不尽的财富，吉利需要进入国际市场必须依靠收购品牌来提升自己在国际上的地位，这是最直接的方法，也是最有效的方式，虽然存在着一定的风险。常言道，风险与收益是成正比的，风险却大，收益就越高。而沃尔沃是世界上最大的汽车工业毫无疑问的成为了被吉利收购的额目标。 4、实施国际化成长战略，采取兼并收购或新建的形式在目标国投资，可以绕开各国针对我国汽车企业出口设置的贸易壁垒。 目前，各国对各自汽车产业的贸易保护主义措施盛行，关税和非关税的贸易壁垒将成为我国汽车企业出口门槛，为了改变这一不利局面，我国汽车企业可以在目标市场投资，与当地企业合作合资进行生产和销售，进而绕开贸易壁垒。 三、并购动因的具体分析 在吉利收购沃尔沃的案例中，吉利以18亿美元收购沃尔沃轿车100%的股权以及相关资产，18亿美元得到了(1)沃尔沃品牌。(2)9大系列产品和3个最新车型平台。(3)沃尔沃知识产权和研发人才。(4)全球的经销商网络和供应商体系。其并购具体地动因可以总结为三个方面： 1、市场动机 在中国成为全球最大的汽车消费市场的背景下，吉利收购沃尔沃可以在国内高端汽车市场上获得更多的市场机会。同时，凭借沃尔沃在国际市场上的知名度，吉利可以较快进军国外高端车市场。而沃尔沃的全球经销商网络有利于吉利继续拓展沃尔沃品牌的全球市场，供应商体系则有利于为未来沃尔沃轿车在生产和品质等方面的保障，也可以进一步提升沃尔沃汽车的全球声誉。 2、技术动机 吉利收购沃尔沃解决了其在利用多品牌战略推进中高端产品的发展中急需先进的技术来支撑其品牌发展的问题。对于吉利来说，借助沃尔沃的技术优势，其在低成本制造的优势将越加明显，其在国内的竞争里也将明显增强。大量的知识产权和研发人才为以后吉利运作沃尔沃品牌，加入中国元素提供了技术和人才支持。 3、品牌动机 用吉利品牌进入高端市场显然不行，为了摆脱吉利在消费者中的低端制造的形象，吉利收购沃尔沃正是其突破品牌发展瓶颈的一个最有效的收购。从吉利的品牌发展战略看，吉利成功收购沃尔沃后，既可以维持沃尔沃的高端品牌形象，在利用沃尔沃技术的同时还能提升吉利品牌的