混凝土企业面临的收款困境及其对策.docx

杜跃文 (中冶天工上海十三冶建设有限公司商品砼分公司 201901)摘 要:对于一个企业来讲,应收账款的存在本身就是一个产销的统一体,企业一方面想借助于它来促进销售 杜跃文 (中冶天工上海十三冶建设有限公司商品砼分公司 201901) 摘 要:对于一个企业来讲,应收账款的存在本身就是一个产销的统一体,企业一方面想借助于它来促进销售,扩大销售收入,增强竞争能 力,同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端。在目前的上海、北京、沈阳等大中型城 市,混凝土行业已明显呈现供大于求的局面,竞争相当激烈,为了生存,不得不不断的扩大产能、提高销售额,而市场过度饱和,因此不得 不进行大量的赊销来提高销量,使大部分混凝土企业陷入了“扩大销售额与提高货款回收速度”的两难境地。如何处理和解决好这一对 立而又统一的问题,本文试图从混凝土这种典型的地方材料,寻求问题的解决之道。 关键词:混凝土企业面临的收款环境分析 混凝土企业可采用的对策 中图分类号:TU64 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2007)08(b)-0185-02 1 混凝土企业面临的收款环境分析 1.1 处于产业链的下游 混凝土行业位于整个建筑业产业的下游, 从国家实行宏观调控以来,固定资产投资规模 压缩,而近年来在建设工程领域的拖欠较为普 遍, 而混凝土销售企业作为整个产业链的上 游,所面临的形势就更为严峻。目前的混凝土 市场“僧多粥少”，混凝土企业间在承揽业务 过程中竞争异常激烈, 一些企业为了承揽业 务,在不断降低价格的情况下,还增加一些附 加条件,如降低付款比例、垫资施工、延长支 付期限(待工程竣工结算时收回垫付资金或尾 款)等。由于部分工程业主的资金长期不到位, 施工有时处于停工状态,应收账款回收难度增 大,企业的经营风险也随之增加。 1.2 面对的对象层次参差不齐 混凝土企业销售产品的对象差异比较大, 有总承包企业、专业承包企业、劳务分包企 业,跨度比较大,从特级总承包资质企业到没 有资质,从注册资金几亿到几万都有,老板的 学历从博士到小学文化都有。 1.3 产生争议的环节较多 在质量、数量、送货时间等环节, 都是 产生争议的一些常见焦点。部分客户经常在 这些环节大做文章, 进行扣款或拖延付款。 在质量方面,混凝土作为一种非匀质材料,不 可避免的会产生一些细小的瑕疵, 比如坍落 度、和易性问题等;在数量方面,混凝土的计 量比较困难,因此按惯例均采用配合比计算的 理论重量,而客户经常提出与图纸的计算量差 距;在送货时间方面,混凝土生产是按订单组 织生产,没有存货,因此供货时间不可避免的 会有一些误差。 1.4 票据众多 目前普遍实行的是一车一票,以一个搅拌 站年完成 30 万立方米、每车装载 8 立方米计 算,就有近 37500 张送货单,这还是估算,在实 际中远大于这个数字。所以对票据的管理极 其困难, 收集不齐的可能性也较大。 1.5 收货人经常变更 受现场条件的制约,在送货单上签字的基 本上是外协农民工或层次较低的管理人员,这 部分人员的流动性很大,在产生纠纷时无法确 认其有效身份。 1.6 混凝土销售均属于赊销 在混凝土销售中属于现款交易或给付预 付款的极少, 绝大部分为赊销。 1.7 公章使用不规范,合同签署人无有效的授 权 由于众多的项目都是由外地建筑公司承 接的,故其仅仅在本地派出项目部,在混凝土 销售合同签署时也仅仅使用项目部的印章,而 不是其法人章或合同章,在产生纠纷时对合同 主体的认定上带来一定的困难。 1.8 营销员的业务水平较低 目前混凝土企业的销售人员的业务水平 普遍较低,文化水平平均不到高中学历,对混 凝土的专业知识、合同管理的相关知识以及 法律知识的掌握较为欠缺。 2 混凝土企业可采用的对策 2.1 事前防范(签约到发货前) 2.1.1 提升营销人员的风险意识 这是防范风险的第一课。经营者要加强 对全体员工的风险教育,学习商品混凝土的基 本知识, 合同基本知识和法律法规。提升营 销人员的风险意识,对营销人员在回款问题上 进行严格考核。要使营销员建立“回款比销 售更重要”的观念, 这对企业的生存至关重 新人才具有重要的功能，高等学校要充分发 挥思想道德教育在培养高素质的创新人才中 的作用，这是新时期高校思想道德教育面临 的新任务。思想道德教育旨在提高大学生的 思想认识水平，树立正确的思想观念，引导 和帮助学生确立科学的世界观、人生观、价 值观、道德观，教会学生如何做人和做一个 “四有”新人。而科学的世界观、人生观、 价值观、道德观的确立，对高素质创新人才 理想信念的形成，道德品质的塑造，个性心 理的健全有着特殊的功能和作用。思想道德 教育对个人理想信念的形成有着主导性的功 能，崇高的理想、信念