课件：DISC性格分析.pptVIP

世界需要和平型 稳定地保持原则。 耐心地忍受惹事者。 平静地聆听别人说话。 天赋的协调能力，把相反的力量融合。 为达到和平而不惜任何代价。 有安慰受伤者的同情心。 在周围所有人都惶恐不安时，仍保持头脑冷静。 充满着决心去生活，甚至敌人都找不着你的把柄。 完美型 在以下方面表现最好 留意细节，思考深刻 记录、作图、制表 分析别人弄不清的问题 与完美型一起统筹 做事要周到精细、准备充分 要知道他们敏感而容易受到伤害 提出周到有条不紊的办法 具体实践诺言 更细致、更精确和理智 列出任何计划的长、短处 务实 不要越轨、遵循规章制度 整洁是非常必要的 让完美型快乐起来 不要自找麻烦 关注积极面（儿时回忆） 不要花太多时间做计划 放宽对别人的要求（再死一次） 世界需要完美型 洞悉人类心灵的敏锐目光， 欣赏世界之美善的艺术品味。 创作前无古人之惊世之作的才华， 工作忙乱时细微的观察。 思维缜密，始终如一的处事目标。 只要事情值得做，必定有做好的决心。 任何事都做得有条不紊、圆满成功的理想。 优柔 感性 率直 理性 和平型 “不” 活泼型 “您认为如何?” 力量型 “我很抱歉!” 完美型 “这是太好了!” DISC在团队管理中的运用 六 DISC与大客户销售 与 D 型顾客相处原则 1、不要对D造成压迫感，切忌不要帮其做决策 2、陈述重要的要点，不要描述过多的细节 3、主要强调给对方带来的好处与利益 4、婉转的提示错误 5、少说废话 与 I 型顾客相处原则 1、热情的回应与关注 2、用副词修饰强烈的情感 3、使用幽默而独特的词汇 4、告诉他（她）“很有趣” 5、强调你对他（她）的感受 6、坚持，坚持！ 与 S 型顾客相处原则 1、给以关怀与适度的关注 2、决策时帮助拿主意 3、请求他（她）帮忙 4、告诉他（她）别人用的好处 5、不要一次让其做太大的购买决定，分次进行。 与 C 型顾客相处原则 1、与C保持距离 2、用数字和证据说话 3、让其有表达的机会 4、善用比较法告诉他（她）别人用的好处 5、让其有思考的时间与空间 性格的复杂性 在课程结束之前，提醒大家注意： 每个人的性格，可能都比自己想象的要复杂。 不同的性格在一个人身上的组合，不同性格的人在一个团队中的组合，都会产生很多有趣的事。 性格组合 优柔 感性 率直 理性 和平型 活泼型 力量型 完美型 自然组合 互补组合 矛盾组合 性格组合 优柔 率直 理性 和平型 活泼型 力量型 完美型 领导者 商业人才 教育家 市民领袖 感性 细节决定成败, 性格决定命运! THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 I型代表人物 优缺点： 优点：善于劝导，看重别人关系 弱点：缺乏条理，粗心大意 反感：循规蹈矩 追求：广受欢迎与喝彩 担心：失去声望 动机：别人的认同 加强绩效方法： 做决定时保持客观 对人的评估更加实际 排定做事优先顺序及完成期限 言出必行，事务导向 S稳健型 (支持者) 特质： 1 、对人友善，愿意通过牺牲自我来保全他人。 2 、做起事来慢条斯理。 3 、随和到没有原则的地步。 4 、温和婉转的表达情绪，甚至隐忍不发。 5 、过分的小心。 6、对人很敏感,会关心他人. 7、具有同情心,特别擅长设身处地的换位 思考 8、回避冲突,用对不起来做挡箭牌 9、渴望别人的关怀与重视多余表扬和酬劳. 10、逃避决策,等待别人的安排. S性代表人物 优缺点： 优点：恪尽职守、善于倾听 弱点：过于敏感、缺乏主见 反感：感觉迟钝 追求：被人接受、生活稳定 担心：突然的变革 动机：团结、归属感 加强绩效方法： 给予改变前的适应 鼓励创新，给予鼓励 勇于分享个人想法 提供咨询，帮助他明白在团队中的价值 C 完美型 (思考者) 特质： 1 、凡是都讲究精准，重流程。 2 、对品质要求高。 3 、就事论事。 4 、比较严肃和理性，没有太多的口语 表现和肢体动作。 5 、欠缺变通，追求逻辑与规则。 6 、善于用数据和权威来论证观点。 7 、与人保持距离。 8 、倾向从负面角度看待问题。 9 、很少表扬与鼓励他人。 10、很少直接表露自己的想法。 优缺点： 优点：做事讲求条理、善于分析 弱点：完美主义、过于苛刻 反感：盲目行事 追求：精细准确、一丝不苟 担心：批评于非议 动机：进步 C型代表人物 加强绩效方法： 明确交代工作内容及目标 针对工作特殊表现给予回应 多表达自己，倘然与人分享 学习更放松并对人付出关心 四 判别自己和别人的性格 在别人心目中，你是什么性格的人？ 你了解