市场营销学12定价策略.ppt

第十二章　定价策略;第十二章 定价策略;学习目标;第一节 影响定价的主要因素;一、定价目标;二、产品成本;三、市场需求; 假设的需求曲线;需求价格弹性 对定价策略的影响［1］;需求价格弹性 对定价策略的影响［2］;课堂思考;四、竞争者的产品和价格;五、政府的政策法规;产品定价与影响因素的关系;第二节 确定基本定价的一般方法;一、成本导向定价法; 成本加成定价法[1]; 成本加成定价法[2]; 盈亏平衡定价法 ;二、需求导向定价法; 认知价值定价法 ;杜邦对某一化学品在一个标准价格和溢价 之间定价;三、竞争导向定价法;第三节　定价的基本策略;一、折扣定价策略;二、地区定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;差别定价及其主要形式;差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;六、产品组合定价策略;案例研讨　Intel ［1］;案例研讨　Intel ［2］;第四节　价格变动反应　　　　　　　　及价格调整;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;对竞争者降价的应对方案;市场领导者的反应;练习题：;;二、多项选择题 ;;三、判断题 ;四、名词解释;案例分析：长虹手中双刃剑;;谢谢！