渠道为王培训.pptVIP

渠道为王 －销售渠道建设3部曲 前言 渠道是企业做强做大的先决条件，就像“要致富、先修路”一样。 中国企业要开发中国大市场这座富矿，也必须先修筑自己的路－渠道。 渠道控制着商品的流通，左右着商品价值的实现，有着非凡的魔力。 正因为如此，我们应将渠道的建设与维护当作头等大事来做。 我们一起分享！ 选渠 开渠 护渠 渠道结构设计的典型程序 寻找市场机会 寻找市场机会的方法： 1、在现有市场上挖掘潜力，指导现有的产品进一步渗透到目标市场上去，扩大销售量。 2、在现有的产品无潜力可挖的情况下，以现有的产品开发新的市场。 在市场开发无潜力可挖时，考虑进行新产品开发。 当产品开发潜力不足时，可根据自身资源条件考虑多元化经营，在多种经营中寻求市场机会。 了解和分析消费者需求 挖掘竞争对手的渠道软肋 渠道价格 渠道价格的重要性？ 价格在关系中是一个敏感要素，既可能推动渠道成员密切歙和，又可能毁掉渠道关系。 最价的价格策略是在巩固渠道关系和使企业利益获得最大化之间寻求平衡点。 进行渠道管理时，要考虑产品的最终定价是否合理，是否会被消费者所接受，销售情况如何，畅销还是滞销。 发展有效渠道定价决策的方针 1 给予利差。根据竞争环境的变化适时调整自己的利差结构，给