课件：儿童学习桌分析.pptVIP

分析内容 类目发展趋势 ①从市场趋势看，1到12月销售总体为递增趋势,可理解为7月份到11月份为旺季，12月到次年7月为淡季。 ②3月、9月、11月分别有3个销售高峰，3月、9月估计为开学因素，11月为双11因素； ③一月、二月为全年销售低谷，是最佳切入时间点； ③2017年前9个月同比增长23%，在家具类目普遍增长乏力的情况下，儿童学习桌依然保持20%以上的增长； 数据来源：生意参谋市场分析 价格分析 数据来源：生意参谋市场分析 客单价分析：1、横坐标为类目TOP商家排名；2、灰色柱状图为该商家客单价情况；3、红色柱状图为该商家流量价值情况；4、通过对比发现，2000至3000元价格段的商家，流量价值普遍较高；5、3000以上单价的商家及2000元以下的商家，流量价值较低。 分析结论：1、并不是低单价的产品就能获取最高销售额；2、太高单价也不一定卖得好；3、2000至3000元之间的产品，更容易被市场接受。 行业规模 数据来源：生意参谋市场分析 测算全年销售规模 测算10月占全年销售额 测算TOP10销售额 类目分析： 1、TOP10 2017年10月总销售额为5400万； 2、TOP10销售占比约为全类目的20%； 3、预计全类目10月销售额为2.7亿； 4、按2016年比例，10月销售占比为9.5%； 5、假设2017年与2016年各月的销售比例相当； 6、儿