现代企业采购管理.PPT

* -*- 第8章 现代企业采购管理 8.1 采购管理概述 企业采购的概念 所谓采购，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。从学术上看，它一般包含以下一些基本的含义： 所有采购，都是从资源市场取得资源的过程。 采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程。 采购，是一种经济活动。它是企业经济活动的主要组成部分。 -*- 采购的一般过程 采购既是一个商流过程，也是一个物流过程，采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。采购活动一般包括了解需要、选择供应厂商、协议价格、签订合同、选择运输方案、催促交货、保证供应等事项。 -*- 采购的重要性 对企业降低成本和提高资金效率的影响 满足制造产品的需求 采购的战略角色越来越明显 企业采购环节还存在巨大的改进空间 -*- 比较一下！ 企业采购管理的目标 适时适量保证供应 保证原材料质量 费用最省 协调供应商、管理供应链 -*- 企业采购管理的内容 -*- 企业采购管理的发展 以交易为导向阶段 以商业为导向阶段 以协作为导向阶段 以供应链管理为导向阶段 以价值链为导向阶段 -*- 8.2 供应商管理 供应商评选的目标 获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务 确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应 力争以最低的成本获得最优的产品和服务 淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系 -*- 供应商评选的操作步骤 -*- -*- 供应商评选的方法 直观判断法 是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。这种方法的质量取决于对供应商资料掌握的是否正确、齐全和决策者的分析判断能力与经验。这种方法运作方式简单、快速、方便，但是缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度限制。常用于选择企业非主要原材料的供应商。 -*- 评分法 是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。基本思路是，先对各个评估指标确定权重，权重可用数字1—10之间的某个数值表示，可以是小数（也可取0－1的一个数值，并且规定全部的权重之和为１）；然后对每个评估指标打分，也可用1－10之间的一个数表示；再对所得分数乘以该指标的权重，进行综合处理后得到一个总分；最后根据每个供应商的总得分进行排序、比较和选择。 -*- 采购成本比较法 对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应单位，通常是进行采购成本比较，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商。采购成本一般包括售价、采购费用、交易费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种方法。 -*- 招标法 当采购物资数量大、供应市场竞争激烈的时候，可以采用招标方法来选择供应商。它是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议。招标方法可以是公开招标，也可以是选择性招标。公开招标对投资者的资格不予限制，选择性招标则由采购单位预先选择若干个供应商，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，采购单位能在更广泛的范围选择供应商，以获得供应条件有利的、便宜而使用的物资。但招标方法手续繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货 。 中移动TD-LTE(4G)设备招标 2013年中移动4G设备招标各家供应商的份额大致为：华为与中兴通讯分别占据约26%份额，揽下半壁江山。爱立信，上海贝尔、诺西各占11%的份额，大唐移动占9%份额，剩下的被烽火移动等厂家争得，不过最终结果还需相关部门审核。 -*- -*- 协商选择方法 在可供单位多、采购单位难以抉择时，也可以采用协商选择的方法，即由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。和招标方法比较，协商选择方法因双方能充分协商，在商品质量、交货日前和售后服务等方面较有保证；但由于选择选择范围有限，不一定能得到最便宜、供应条件最有利的供应商。当采购时间紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，订购物资规格和技术条件比较复杂时，协商选择方法比招标方法更为合适。 供应商关系分类 短期目标型 这种类型的最主要特征是双方之间的关系是交易关系，即买卖关系。 长期目标型 长期目标型的特征是建立一种合作伙伴关系，双方的工作重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务