经销商与代理商的区别.docVIP

PAGE PAGE 1 天智电子门锁代理加盟手册 一、投资分析计划 1、公司介绍： 安徽天智信息科技集团，位于合肥市高新技术开发区，是集科、工、贸为一体民营双高双软企业，省级科研单位，受安徽省政府表彰的“重合同守信用”先进单位，工商局免检单位。总资产五千多万元。旗下核心企业之一――合肥天智科技发展有限公司，历经市场竞争锤炼，铸就“天智”和“慧宁”品牌，构建市场平台，形成了以旅游信息化为主业，酒店信息化建设、智能卡产品深度开发、电力行业软硬件开发、网站建设、企业策划行业领域等多元发展的现代化高科技集团。 天智集团融科技、资源与人力资本，以精进创新之精神，科学管理之导向，凝聚员工、客户之合力，将自主研发的具有自主知识产权的高科技产品产业化。自主研制、开发、生产的门禁管理系统、酒店管理系统、酒店管理服务器、微功耗嵌入式指纹识别系统、旅游管理系统、基于手持机的机柜远程管理系统、酒店一卡通、OA办公自动化系统、智能卡门锁系列、指纹考勤机、传真服务器、水质稳定剂等高科技产品，集团已经具有自主出口权，拥有十余项国家专利，产品畅销全国并远销俄罗斯、欧美、埃及、印尼等国，深受用户的赞誉与信赖。集团还拥有专业的旅游网站——天智旅游网。 天智集团以观念创新为先导、以战略创新为方向、以技术创新为手段、以市场创新为目标，旨在运用高科技，做专、做大、做强，实现全球智能锁制造专家目标。 2、产品分析: 由安徽天智信息科技集团研发、生产的TINT牌酒店智能门锁主要是由电脑控制板和锁芯组成锁体，同时还有它的管理系统软件、电脑、发卡机、智能卡钥匙和机械钥匙组成。客人入住酒店时，在前台登记后，通过电脑系统和发卡机授权房间智能卡钥匙给客人，客人就可自由方便地开启房间门锁，无需服务员每次来开门，也无需机械钥匙开门，同时可控制智能卡的使用时限，便于酒店结帐。系统还可自动记录用锁情况，当需要应急开门时，还可通过机械钥匙开启。这种产品给酒店的安全性、自身内部的各种管理工作都带来了最好的解决方案，同时还给客人一种先进又方便的感觉，在很大程度上提高了酒店的档次和信誉。 除了酒店用锁，我们还开发了高级公寓、办公楼智能门锁，门禁考勤系统，酒店一卡通系统及智能保险箱等多种高科技智能产品（详见产品说明手册）。 市场分析： 据统计全国有上万家星级酒店（在我国经济不断增长的情况下，还将会有更多酒店的落成）。在市场经济环境下，酒店的竞争在于特色与服务的竞争。酒店智能门锁是每个星级酒店以后的发展竞争中不可缺少的酒店用品。 二、代理（经销）加盟计划 （一）代理业务介绍: 酒店智能门锁是我公司的主要产品之一，在同类产品市场上拥有着技术，质量，价格，信誉，服务上的最好优势。它的主要购买群体为星级酒店。一次性购买量大，不属于大众化产品。因此在销售策略方面需要进行面对面，一对一的进行攻关，产品的特点(详见产品宣传画册)决定了其日常售后服务工作必需由当地代理商完成。以上市场及产品特点决定了我们必需建立一条全面化,扁平化的销售渠道。在全国各省市广泛征集代理（经销）商，共同分享这块巨大的蛋糕。在这庞大的市场空间里，我们需要更多的加盟商与我们合作，共同努力，满足市场的需要。我们计划在全国每个地级城市都设定代理（经销）网点。把TINT智能锁销售到中国的每一个城市。 （二）、代理商的分级和要求： 根据目前本公司的市场运作体系，可将代理商分为以下几类： 总代理（省级） 要求： ① 有能力独立完成产品的销售、安装和维护作业 ② 有良好的信誉保障 ③ 有专职员工负责产品销售工作，具有较强的市场推广能力 ④ 有固定的营业场所和电脑等设备 ⑤ 具有一定的经济实力，注册资本100万人民币以上 ⑥ 有规范的销售、管理和售后服务管理程序和制度，并与公司的服务理念相一致 ⑦ 能承担公司对于总代理的其他责任 ⑧ 能积极配合公司的有关市场战略的实施 ⑨ 保守公司的技术及商业秘密 B、权利和责任： ①享受公司最优惠的供货价 ②除个别情况外，公司将进行区域保护，公司不直接也不通过第三方向该区域供货 ③总代理不得经销第三方类似产品 ④公司将提供宣传资料和样品 ⑤公司将签发正式的代理证书 ⑥总代理有关销售维护人员名片上要印有TINT标志和代理简介 ⑦总代理年销售额不得低于100万 ⑧第一次进货量不得低于20万。 2、一般经销商 （地市级以上区域） A、要求： ⑴ 有良好的信誉保障 ⑵ 有专职人员或有相关的销售渠道负责门锁的销售 ⑶ 有固定的营业场所 ⑷ 具有一定的经济实力 ⑸ 能承担公司对于经销商的责任 ⑹ 能保守公司的商业和技术秘密 ⑺ 有安装维护能力或愿意承担我公司派遣的安装维护人员的所有公务费用 B、权利和责任： ·不享受区域保护 ·不限制其是否经销第三方类似产