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新人市场启动 如何开发客户 1、缘故市场：亲戚、邻居、同学、朋友、同事 2、报纸和网上刊登招聘信息 3、报纸和网上发布事业交友信息（人人网、朋友网，58同城等） 4、发招商广告短信 5、人才市场找人才 6、陌生拜访（日化店、超市、美容店） 7、QQ网聊 8、微信聊天与邀约 9、参加保险产说会和岗前培训，反邀约 10、去直销办公室学习结交朋友，反邀约 11、转介绍 列名单 列名单是行动的第一步。人脉和时间是你最大的资源 1、列名单的三个原则 1）不做判官 建议一：将认识的人先写下来 建议二：敢于向上推荐（成功的秘密是找领袖） 建议三：第一时间先列20-30人名单 2）名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人 建议二：尽快再列一份100-200人的名单（建名单分析表） 建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有 3）不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联系 建议二：不同名单分别记录 建议三：要备2份名单，防止丢失 2、两种列名单的方式 1）分类法（适合先列20-30人名单 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（先大后小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 老朋友和新结识的朋友（一面之交者） 2）职业法（适合列100-200人名单） 医生、教师、美容师、个体老板、工薪层 你不缺名单 1.人与人之间没有所谓的认识不认识， 只有熟与不熟，认识+时间=熟悉 2.名单永远无止境 人脉资源积累 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友 点头，微笑，打招呼，建立联系 建议二：创造重复见面的机会 不断地重复光顾同一个地方，半月轮回法 建议三：人际关系的三过程 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 与陌生人交谈的4个关键 1.良好的第一印象 2.引起对方注意 3.尽量让陌生人对你说话 4.自我介绍 与陌生人说话的5个步骤 1.主动出击：用赞美法或给好处 2.行 业： 你是做什么行业的？ 3.产 品： 是什么产品？ 4.帮其介绍： 如果有朋友需要，可以跟你购买吗？ 5.联系电话： 怎么和你联系呢？ 邀 约 一、常见邀约 电话邀约（最常见、最省时，最有效） 短信邀约，QQ邀约，微信邀约，见面邀约 二、邀约的三个原则 1）高姿态 不是求人，而是在合作一个生意。找需求。 2）三不谈 电话中：不谈产品、不谈公司、不谈制度。 邀约二分钟分钟，确定见面的时间、地点即可。 3）专业化 接受训练 不卑不亢 专业干练 诚恳热情 邀约的7个步骤 关于邀约，有七个步骤，请练习： 1.拿起电话、拨号码（面对面邀约难度比较高，刚开始 时，尽量用电话邀约） 2.简单问候，确定接电话的人是你想找的。 但万一你打错电话了，也不能砰地一声挂断，而应礼 貌地说抱歉。 3.告诉对方不能长谈的理由，进而发出见面的邀请。 4.邀约 5.问一些二选一的问题。 6.确认时间、地点和所有见面的详细信息。 7.果断挂断电话 邀约的话术 邀约脚本一（不太熟悉的人）： 小 菲：喂，你好。请问是小凡么？ 小 凡：是的。你是哪一位？ 小 菲：我是小菲，上次我们有在XX地方见过面。。 小 凡：哦，你好，你好。 小 菲：很高兴认识你，我觉得你是个挺特别的一个人， 今天特地打个电话问候你一声，同时也希望今 后有时间能见面聊一聊，向你学习学习。 小 凡：好啊 小 菲：谢谢，有空我们再联系，再见。 小 凡：好的，再见。 邀约的话术 邀约脚本二（熟悉的人）： 小 菲：喂，你好。是小凡么？ 小 凡：是的。 小 菲：我是小菲，有段时间没联系了，不知你现在 怎么样了？ 小 凡：…… 小 菲：我一会有点事，不能电话长谈，要不这两天 有空我们见个面吧？ 小 凡：行啊！ 小 菲：不然就明天下午或晚上吧。 小 凡：那晚上吧 小 菲：那晚上7点半在XX咖啡见 邀约的话术 邀约脚本三（知 己）： 小 菲：喂，小凡，在哪儿呢？ 小 凡：…… 小 菲：晚上我们见个面。 小 凡：几点？ 小 菲：7点半在XX咖啡见 小 凡：好，晚上见 备 注：1、如果对方说很忙，你就说没关系，等你 方便的时候我们再联系，到时我再打给你 2、如果对方说，我和你不熟。 你就说：就是因为不熟悉，我们才要见面聊一聊。