童装童鞋公司营销计划.pptVIP

淘宝商城功能亮点: 1）个性店铺模板： 更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性！ 2）免费活动推广： 商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。 3）独享货到付款： 只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。 4）各类账单明细： 积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。 5）全新评分体系： 顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售！ 6）免费图片存储： 更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商最好的方式呈现给买家。 威胁： 由于全国越来越多企业已经看到并进驻互联网市场，并且已有一批新生童鞋品牌有一定的知名度和规模，和占据了一定的市场份额，例如“Disney/迪士尼、 7－Poove/七波辉、 Moonbasa/梦芭莎 、丽婴十八坊 Bobdog/巴布豆 、爱米艾咔、 PEPCO/小猪班纳 Labiymb/拉比圆梦宝”而戴pororo童鞋必须是从0开始，所以要在市场上分一杯羹就必须快.狠.准且定位差异化。追求时尚、简洁的妈妈群体。“pororo”品牌定位时尚、简洁、天真、童趣。 由于没有时间和精力去做更多的调查，所以以下数据全部来源于网络。此网站虽然数据较完，但是内容较全比较适合对未来消费群体进行分析。当然，公司开淘宝商城是势在必行的，所以我在这里就不是人数和前景进行分析，对消费者行为和消费心理做一个简单阐述。 目前男士网购相对女性消费者来说相对比较理性，而且童鞋之类的销量是看中款式、皮质、色彩、功能、价位、品牌等。由于童鞋相对一些消耗品来说，可算是耐用的日常用品， 一年之内购买一般购买次数不会超过5次以上，但是相对女性来说男性对品牌的忠诚度较高。 潜在客户分析 推广策略 前言： 不应该一开始就走招商加盟的渠道策略，因为无论是一个新定位的品牌或网站，必须先完善自己的盈利模式，目的是要验证自己先盈利了，并且销售业绩与利润能不断累积，然后彻底总结一套系统的盈利路线和策略，直到把自己搞活了，运营成功后，然后只需要将这整套成功的盈利模式与策略复制到其他加盟店或网站上就行了。像麦当劳的经营原理很简单，就是产品聚焦（汉堡包+薯条）+品牌扩张（连锁加盟），但做的相当成功。从0到1很难，但从1到10很快。 产品推广第一阶段：（第一阶段很多方法初期难以有成效，贵在坚持和细致的执行中。人员数量至少要求3个以上）品牌炒作阶段 建立品牌网站，博客，和淘宝商城，完善内容和页面策划设计。另开设多家商城渠道如拍拍、亚马逊等多个B2B平台这里不求平台为公司提高多少销量而是为公司宣传提高知名度和IP访问量。 利用各大搜索引起作为我们的推广工具，建立贴吧，博客，百科，百度知道自问自答，包括soso，爱问，搜狗也如法炮制。 软文推广，每天写，发到相关平台，门户软文，开通门户博客和微博并申请认证，日日写时时发。 在网络媒体上做关于公司的介绍，产品的介绍，全方位评测，包括源产地、设计师、产品质量第三方证明、新闻报道式宣传文章等诸多品牌宣传手法。 在多家团购网站上参加低价折扣秒杀，让更多的消费者了解产品，体验产品，并写下使用心得，作出口碑效应。（暂定） 以上所做的一切需长期进行，为的就是达到更多的信息植入互联网，并且赢得更好的口碑。产品参加团购秒杀具体方案经详细讨论再定义。 产品推广第二阶段：淘宝推广阶段 刷交易量 刷收藏 刷评价 刷的时候要具体掌握方法和策略，一天10-20个。 淘宝站内站外发帖，群发文章，转载。软文营销 直通车推广，钻石展示位，各大活动，阿里妈妈广告位，一星期调整一次，分析数据具体看效果。 招募淘客，前提一定要有一定销量基础，在阿里妈妈发帖，淘客群发信息等，主推宝贝20%或以上佣金。 每天参与或自家进行秒杀和团购活动。 发布新产品群发信息给新顾客，老顾客购买优惠，会员制。做好售前 售中 售后服务。 利用淘宝关键字更改和橱窗推荐，作适合的淘宝SEO。 可能会考虑到在淘宝首页打1-2天的广告，费用高昂。（暂定） 利用威客平台作相关推广，廉价且效率高。 产品推广第三阶段：直销网站推广阶段(该阶段也可变为第一阶段去做，为公司品牌做好相关宣传推广) 用网店程序搭建和设计好网站，并上传好产品数据。 搜索引擎推广（SEO），作相关关键词排名优化，有必要的话会进行付费排名推广。 链接推广，友情链接和导航站。 博客，论坛社区，不做群发广告垃圾，搜集几个女性论坛和门户母婴论坛，天天泡，天天发帖回帖。（需要一人天天维护） 威客推广，利用猪八戒平台上的威客进行群发和做任务，提高效率。 邮件推广，分许可式和非许可式，这里不作介绍 站内推广，提交百度新闻源，写文章，写评论，活动，专题等等。 QQ群推广，不作阐述 广告联盟，SNS，RSS,