甘美销售培训讲义课件.pptx

甘美销售培训;;甘美是什么？;甘美是什么？;我们要记住;;甘美宣传的三大领域;感染消化领域;药物性肝损伤领域;肝胆外科、介入领域;其他科室情况;;天晴甘美的竞争对手是谁？;如何与降酶药进行竞争;15;16;17;感染消化领域重点科室与竞品;甘美与复方甘草酸苷;如何与甘草酸类药物进行竞争;感染消化领域重点科室与竞品;消化领域;药物性肝损伤领域重点科室与竞品;比较;外科领域重点科室和竞品;与非甘草酸类保肝药区隔的关键;与非甘草酸类保肝药竞争 作用于肝损伤的不同环节 肝功能恢复的速度上有差异性（ALT,AST为主，部分r－GT,TBIL也有差异度） 部分作用环节会给医生带来治疗方面的担忧 竞争策略 根据目标客户的处方习惯以及目标患者的经济情况，选择联合方案或进攻性替代 联合方案成功性大的科室：外科、介入、血液 突出肝细胞炎症在肝损害中的重要性，把抗炎保肝作为保肝的基础 从起效速度进行比较 突出抗炎的保肝机制不会影响到其他药物的疗效----化疗病人;我们要记住;;适应症的问题;为什么在适应症中突出病毒性肝炎？（提该问题的主要为非 感染领肝病域医生） 二、三期临床研究中入组的患者中70%为慢性病毒性肝炎患者，根据SFDA的要求，说明书适应症中以病毒性肝炎作为主要的适应症； 但是说明书中后面紧跟的是：肝功能异常；而现有临床结果提示甘美对于急性肝损伤疗效更强大。;用法用量的问题;配伍的问题;禁忌