增员意愿启动 (2).pptVIP

养成增员的习惯 业务：每日五访 增员：每日？访 建立一支属于自己的销售团队，迅速稳定的发展 ——是寿险营销事业成功的关键 增员选择 有强烈赚钱欲望和企图心的人——有野心的人 已婚已有小孩的人——有负担的人 有很强的社交能力的人——能人 年龄在25~55岁的人——年近中年人 为人诚肯、善良亦容易被人接受——善人 坚信寿险且为自已买过保险的人——精人 ×××××××××××——女人 三类人群聊天导入 讲解寿险意义与功用 寿险行业前景 公司 介绍 促成 暑期闲在家的人—— 我：兄弟，听说你前段时间去外面搞工程赚了不少吧！ 准增员：今年形势不好，赚得比去年少多了。 我：是的，这段时间银行正在闹“钱荒”，看来经济环境又要不行了，去外面打工赚得又少，又不能兼顾家里的孩子和老人，有没有考虑过就在家找份工作呢？ 准增员：这样肯定是好，可在家里能找到什么可以赚钱的事情做呢？ 我：做保险呀，你看我，还不是在家就可以赚钱，而且还赚得不少呢。 优秀的人（村长、书记等公务员）—— 我：村长，最近村里的事情比较多吧？ 准增员：是啊，都是家长里短的一些事情。 我：您的责任心真强，真不愧为咱们付的父母官！新一届政府上台，对城镇化建设提出了明确的目标，就是让每个村民像城市人一样拥有养老和医疗保障，即使离开田地也可以生活下去。作为一村之长，您有没有考虑过加盟保险公司为村民谋保障啊？ 准增员：这当然是这个好事，但我能做好吗？ 我：保险是国家鼓励发展的朝阳行业，做保险既不违规又不违法，还能为村民谋保障的同时赚钱补贴家用，很多像您这样有人脉有资源的领导都在我们公司做团队长呢，拿到的收入比公务员强多了。 我：其实保险是个很简单的东西。打个比方来说：您今天出门前，家里锁门没有啊？ 准增员：锁门了。 我：不锁门行不行啊？ 准增员：不行，怕小偷 我：那我再问您，不锁门，一定进小偷吗？ 准增员：不一定。 我：那我们为什么要锁门呢？ 准增员：怕万一。 我：对，无论一个人多有本事，有两件事情不能避免，那就是疾病和意外。说到这里，我不得不给您讲一个一想起就让我很痛苦的事情（举一个寿险的功用与意义的例子，一定要打动人）所以说，一个人年老不重要，发生意外也不重要，重要的是在年老的时候和意外发生之前做好准备。 我：我还想问您一个问题：我们为什么给自己的车买保险？为什么不给我们现在手上这支笔办保险？为什么？ 准增员：因为车贵！ 我：对，因为车贵。而不给一支笔、手机买保险，是因为一旦这些东西发生意外，丢失或者损坏，我们还可以再买。但是，我们的生命和健康是无价的，一旦失去就再也不能够挽回。我们的健康贵不贵？我们的家庭贵不贵？我们的责任贵不贵？所以我们每个人都是需要保险的。 我：未来10年中国最有潜力的行业排名中，保险业排名第二。前国家主席胡锦涛指出：构建和谐社会,商业保险大有作为。在中国，十个人中只有一个人购买了保险，而其他发达国家，是每十个人中有八个人都购买了保险。所以，相比国外发达国家，中国的市场空间还很大！ 全中国只有五大行业能够在名字前面加上中国：银行业，保险业，能源业，通讯业，航空业。这五个行业，都是一个国家的支柱性行业。从事别的行业，房地产需要资金，信息业需要学历，唯独保险业学历要求不高。这样低的门槛，但是平均收入却是位居全国前十的。经过我的分析，您觉得寿险行业的前景如何呢？ 我：泰和人寿保险股份有限公司（简称人寿）成立于2007年7月，总部设在北京，是一家全国性人寿保险公司。公司注册资本为人民币24亿元，公司的控股股东是国家电网公司。国家电网公司作为特大型国有重点骨干企业，以建设运营电网为核心业务，在2011年《财富》全球500强企业中排名第7位，实力强大！ 我：如果在家就能发展自己的事业，还可以照顾到自己的家人，为什么不试一下呢？不需要资金投入，只要你每天抽出时间参加公司组织的早夕会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题。公司还有很多培训，让您的能力不断提升，帮助我们在不断成长，取得成功。 我们公司在这个月**号有一个培训班，您到时抽点时间去听一下，可以让您更多地了解人寿保险，了解人寿，听完之后再做决定也没有关系，只当是多给自己一次机会嘛！ 保险正道 组织发展 纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。在这个过程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层——工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最大限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的斗争，最终夺取全国解放的胜利。 从零开始 成功建党 选对组织 坚定留存 重视人力 持续增员 组织壮大 成功建国 《建党伟业》《建国大业》见证了共产党从无到有、由弱到强的发展历程 至2012年底，中国共产党党员总数已达8500万，是全世界党员人数最多的政党。 共产党的伟