腾讯公司的盈利模式分析.docVIP

腾讯公司的盈利模式分析 3.1腾讯公司发展历程及盈利模式介绍 中国自1994年获准加入互联网以来，在短短几年时间里涌现出了大量的互联网 企业，如网易、阿里巴巴、百度、搜狐、新浪、腾讯等，成为了中国互联网企业的第 一军团，他们借助先行者优势，迅速占领了中国互联网市场。在经历了前期的“烧钱” 和“跑马圈地”之后，一大部分企业迷失在“模仿”和“复制”的征途中，最终在客 户群高速增长的光环褪去后败下阵来；另一部分通过借鉴国外的互联网企业发展经 验，结合中国的国情及市场特点，建立了适合各企业自身发展的盈利模式，实现了持 久稳定发展。 在中国互联网企业大军中，最为成功的当属腾讯公司。自1998年成立以来，腾 讯公司凭借着在国内市场的先行优势，通过免费的即时通讯IM（Instant Message） 平台，迅速建立起庞大有黏性的用户群，并以此为基础拓展出其他增值收费产品和服 务，从而实现利润，这便是腾讯找到的适合自己的盈利模式，实现了企业发展三级跳。 腾讯公司的第一跳便是成功的推出QQ即时通讯工具。在网易、搜狐、新浪等中 国互联网公司关注门户网站的模式之时，腾讯却另辟蹊径，推出了国内最早的即时通 讯软件QQ。QQ以其实时交互、界面简单、资费全免等特点迅速受到用户的喜爱， 积累了庞大的客户群：从1999年2月QQ发布到2000年5月，QQ迅速聚拢了十万 用户，2002年3月QQ注册用户数更是突破1亿大关，基本上每3个网民中就有一 个QQ的用户。腾讯公司借助QQ即时通讯平台迅速占领了中国90%的即时通讯市场， 积累了庞大的客户群体，为后续的多元化发展奠定了坚实的基础。 腾讯公司的第二跳是通过与中国移动、联通等电信运行商合作，提供无线通讯增 值服务，从而实现公司赢利。2000年年底中国移动推出了“移动梦网”业务，该业 务通过手机代收费的“二八分账”协议，腾讯迅速开展了收费会员业务，限制页面注 册，并开展了移动QQ业务，一时间腾讯成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份 额最高时占据了七成，腾讯赚钱的速度和它当初注册的用户一样疯长，仅到2001年 7月，腾讯就实现了首次盈利，到2001年底，腾讯实现了1022万元人民币的净利润， 自此建立了适合自身的盈利渠道，解决了盈利模式的难题。这也使腾讯公司成为中国 互联网企业最早实现盈利的公司之一。 2004年6月，腾讯在香港联合交易所成功上市，成为在港交所主板上市的第一 家中国互联网企业，共募得1.99亿美元，腾讯完美的完成了第三跳。通过上市，腾 讯更加清晰的构架了公司内部组织和产品结构，形成了三位一体的盈利模式：即依托 QQ这一具有垄断地位的免费即时通讯平台，拓展出互联网增值、移动及电信增值、 网络广告三大收费业务体系，为客户提供一站式、多元化的产品和服务，从而实现客 户价值和公司利润的同步增长。 近年来，腾讯公司以自身盈利模式为基础，逐步扩大自己的版图，业务范围涉及 互联网的每一个角落，形成了多个利润增长点。比如：在网游市场上，由最早的代理 国外产品到现在的自主研发，腾讯公司拥有了上百个游戏品种，击败了盛大等游戏运 营商，位居国内第一；在门户网站方面，借助QQ平台的链接和主动推送，腾讯网已 经成为目前浏览量最大的综合性门户网站；在电子商务方面，腾讯“拍拍”也逐渐成 为新的利润增长点。同时，腾讯公司也在扩大自己的行业战略布局，如通过与开心网 合作加强在社交平台上的影响力，通过入股艺龙旅行网进军旅游电商市场??，通过 联合、收购等企业行为，组成一个跨越多个领域的集团企业。 腾讯公司以即时通讯为核心，业务横跨互联网多个主流细分领域，遥遥领先于同 行业的其他公司，是中国互联网企业中最具影响力的公司，从而充分证明了其盈利模 式的成功： 1、腾讯是中国最赚钱的互联网公司。公司收入和盈利位居中国所有互联网公司 第一，2011年全年收入284.96亿元人民币，净利102.25亿元人民币，处于良性的 快速增长通道。 2、腾讯是目前中国市值最高的互联网上市公司，截至2012年3月23日收盘， 腾讯市值为4085亿港元，超过百度，雄踞互联网企业首位。 3、腾讯拥有全球最大的互联网社区。截至2011年底，即时通讯QQ活跃账号超 过7.21亿，最高同时在线用户达到1.53亿，是全球用户数最多也是用户最活跃的互 联网社区。 4、中国访问量最大的综合门户网站。腾讯网的访问量超过新浪、 搜狐，位居综合门户第一。 5、QQ空间是全球最活跃、用户最多的社交网站。QQ空间活跃用户超过5.52 亿，超过全球著名的MySpace和Facebook，同时也是全球盈利能力最强的社交网站。 3.2腾讯公司盈利模式的构成分析 3.2.1腾讯公司利润来源分析 腾讯公司在“围绕核心业务，发展增值业务”的相关多元化战略指导下，不断地 进入即时通信之外的其它业务市