世联23日南宁·保利心语开盘前营销执行细案活动包装部分.pptVIP

南宁·保利心语开盘前营销执行细案（活动、包装部分） 世联行保利心语项目组2015年7月23日 报告内容 任务目标及整体营销策略 1 任务目标及货量盘点 根据2015年全年任务7亿， 现已完成约2.71亿，还差4.29亿任务 下半年二期任务目标冲刺4.5亿 结合二期工程施工情况及初步沟通， 按照均价7500元/㎡计算，一标段工程4#5#6#9#货值初步盘点约4.26亿，工程需配合拿出二标段产品销售，才能保证目标完成。 工程顺序 楼栋 楼层数 套数 单层面积（㎡） 总面积（㎡） 合计（㎡） 货值（元） 一标段工程 9#楼 44 332 780 32760 56780 425850000 6#楼 18 68 470 7990 4#楼 22 84 450 9450 5#楼 15 56 470 6580 二标段工程 7#楼 32 240 760 22800 51660 387450000 8#楼 39 292 780 28860 　合计 　 　 1072 　 108440 　 813300000 4# 5# 6# 9# 8# 7# 首开货值及目标研判 2015年首次开盘推售6#、9#，目标任务2亿 面积（万平） 套均价（万元） 销售套数 销售金额（亿） 认筹量（组） 蓄客（组） 首推6#、9# 4.07 76.4 262 2 437 2622 开盘2亿 认筹437组 来访2622组 按照60%的解筹率计算 项目按照6进1的认筹比例计算 首期总货值约3.06亿，开盘需完成去化达65.3% 销售262套 按套均价76.4万/套 （电商中介完成100套指标） 1、启动预约到开盘，两个多月时间，时长跨度长，如何在长预约期内抓住客户； 2、开盘达到65%去化率，如何在市场大竞争环境下实现高销售率； 3、如何让项目在市场竞争中脱颖而出，让客户高度认知及接受。 目标下解决什么样的问题 高销售目标，高速蓄客，高价销售 重新树立项目形象：线上高举高打，制造符号化形象，占领区域有效广告渠道，以新形象强势打入市场，保证市场记忆点制造市场轰动热议 起势活动、营销炒作保持声音：二期重新面市起势活动，必须达到轰动效应，吸引市场聚焦关注点，配合持续性频繁的营销活动、事件炒作，保持项目曝光率，从而间接吸引需求购房客户。 线下广泛拓展，深入执行：线下对项目附近片区客户深入挖掘，反复扫荡不留空白；充分发挥中介（房多多）二手经纪人力量，要求针对客户来源重点区域严格管理考核指标，对客户上门、预约、成交制定指标，考核完成，奖罚措施严明。 现场包装提升现场体验：以极致的现场包装体验，将项目的价值深深渗入客户心中，实现溢价和提升销售速度 核心策略：强推、深挖、大做 项目起势，引起轰动 全线推广，深入拓展 二期营销总策略 如何实现销售目标？如何挖掘符合目标需求的客户资源？ 核心策略分解 推广执行 2 按节点分阶段推广，配合当期活动、优惠政策进行释放，长短效广告配合，开盘前冲刺期加大推广强度和渠道投放 新品预约 二期轰动入市，首次开盘助力 推广目标 推广及投放思路 网络 微信 电台 报纸 电梯广告、公交车身 网络 微信 Call客 户外大牌、道旗 7.18 8.22 9.26 “重心出发” 保利心语二期“心愿”组团感恩再续 “全城夜光跑” 为爱奔跑活动信息释放 “圆梦心愿” 免首付购房，9.26开盘 “保利心语劲销2亿” 样板房开放 全面推广启动 预约启动 线上推广方向 9.5 开盘 出租车顶屏 渠道配合 现场道旗 8.15 开盘倒计时 电台 报纸 电梯广告、公交车身 网络 微信 户外大牌、道旗 出租车顶屏 媒体组合建议 户外大牌 1、商圈核心、城市主干道、车流常拥堵处，设置户外，拦截客户 2、收费站附近设置高炮，拦截进出收费站私家车主 选择核心商圈、城市主干道、堵车干道等流量较大的点位投放，吸引更多客户关注，增加来电来访 本案 公交车车体 路线建议： 13路;16路;22路;44路; 66路;67路;73路;75路;81路;90路;98路;212路;602路;606路;608路，经过项目周边2公里范围内的公交车线路 公交车身广告传播范围广，昭示性强，可帮助项目实现全面引爆 以项目地为核心，覆盖了项目周边主要干道，辐射明秀路、北湖路、望州路、友爱路、中华路衡阳路等项目潜在客群集中区域。 候车亭 重点区域 重点区域 选择核心商圈、交通枢纽以及经过项目周边的多趟公交车点位投放，辐射最大范围客户 投放形式：LCD广告机媒体 投放形式：镜框媒体 投放形式：道闸广告 社区媒体 投放保利社区媒体，以及项目周边老住宅社区，深入挖掘本区域客户 网络渠道 搜房网 主要选择：腾讯网、住朋网、搜房网、搜狐焦点网等通栏位置进行广告投放话题炒作、论坛维护 保利集团保利心语项目门户主页及