酒业有限公司业务员绩效考核暂行方案.docVIP

尉氏县东湖酒业有限公司 业务员绩效考核暂行方案 为了规范对销售人员的考核工作，建立以绩效激励为导向的浮动薪酬管理制度。通过绩效评估与考核，激励员工持续高绩效的完成工作，不断提高企业工作效率，特制定本绩效考核暂行方案。 本方案适用于销售公司业务人员。 销售公司招聘业务人员的基本条件： 身体健康、吃苦耐劳，学习能力强，服从公司安排，有亲和力，有较丰富的语言表达能力，能够胜任本职工作。 试用期15天，试用期为双方磨合期；试用期内未被录用或自动离开的，不记录考勤，不发放工资。试用期后签订相关用工协议。 考核周期与考核周期内的销售保底指标： 考核周期为每年1月1日至12月31日； 前期进行销售网点渠道建设期内，不进行销售指标的考核； 考核周期内的保底指标为回款金额100万元整； 考核周期内月销售指标分配方案： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 9万 9万 9万 8万 8万 7万 7万 7万 9万 9万 9万 9万 100万 薪资构成：基本工资（1800元+全勤奖100元+通讯费100元）+完成月指标提成3000元（未完成按完成比例）+年度贡献奖+超出年度指标外提成（超出额×10%） 薪资发放： 业务员基本工资在次月15日发放；销售网点渠道建设期内只发放基本工资。 业务员完成（未完成按完成比例）指标提成在次月15号发放75%； 年底发放提成的15%； 剩余10%等当年所销售货款全部回收再进行发放； 超出年度考核期指标外提成在次年4月1日发放； 年度贡献奖是公司为奖励考核周期的销售精英所设制，每年度评比一次。 绩效考核与薪资结算方案： 月考核期内销售回款金额等于8万元，当月薪资收入为：基本工资2000元+完成指标提成2250（3000×75%）＝4250元。剩余提成按规定发放。 月考核期内销售回款金额等于6万元，当月薪资收入为：基本工资2000元+完成指标提成1687.5元（3000×75%×75%）＝3687.5元。剩余提成按规定发放。 年考核期内销售回款金额大于100万元，超出部份回款按10%提成，按规定发放。 七、本方案自下发之日起试行，并在试行中不断完善，由开封宋皇宴酒厂负责解释执行。 附件一： 开封宋皇宴厂酒价格表 产 品 名 称 酒精度 包 装 规 格 零售单价（元/瓶） 出厂单价（元/箱） 促销政策 宋皇宴（光瓶） 42° 500ML*6瓶/箱 18.00 60.00 　 宋皇宴（方瓶） 42° 500ML*6瓶/箱 38.00 180.00 　 宋皇宴（富贵） 42° 500ML*6盒/箱 58.00 240.00 　 宋皇宴（黄瓷） 39° 500ML*6盒/箱 88.00 450.00 　 宋皇宴（红瓷） 46° 500ML*6盒/箱 128.00 600.00 　 宋皇宴（青龙） 42° 500ML*6盒/箱 198.00 1000.00