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毕业论文 题 目：市场营销策划 姓 名：王 岩 班 级：汽销11305班 学 院：吉林交通职业技术学院 专 业：汽车技术服务与营销 指导教师：郭 玲 摘要 营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施 方案与具体措施进行 设计和计划。进行营销策划的原因就是适应业务环境的变化，资源整合，企业一致化，企业一体化，企业内部交流与激发积极性，控制企业活动。策划对于一个公司一个企业来说，始终都是一个举足轻重的地位和作用。 【关键词】?营销、策划、企业、作用、计划 目 录 第一章 引 言…………………………………………………………………… 市场营销策划的概念…………………………………………………… 市场营销策划的主要特点……………………………………………… 3.1市场营销策划是创新思维的学科…………………………………………… 3.2市场营销策划是市场营销工程设计学科…………………………………… 3.3市场营销策划是具有可操作性的实践学科………………………………… 3.4市场营销策划是系统分析的学科市场营销策划是一项系统工程设计…… 第五章 市场营销的渠道管理…………………………………………………… 5.1营销渠道的作用……………………………………………………………… 5.2 渠道管理的具体内容………………………………………………………… 5.3 营销渠道管理的设计……………………………………………………… 5.4 渠道管理中存在的问题…………………………………………………… 5.5 针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径……………………… 第六章 总结……………………………………………………………………… 致 谢…………………………………………………………………………… 参考文献………………………………………………………………………… 第一章 引言 关于市场营销策划的理论思考胡其辉策划是现代社会最常见的经济活动之一。策划是指在现代理性的社会活动中，人们为了达到某种预期的目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的生存和发展的环境因素进行分析，重新组合和优化配置所拥有的资源和可开发利用的资源，而进行的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。策划作为一种程序，在本质上是一种运用知识和智慧的理性行为。策划是具有前瞻性的行为，它要求对未来一段时间将要发生的事情作当前的决策。策划就是找出事物的主客观条件和因果关系，选择或制定出可采用的对策，作为当前决策的依据。即策划是事先决定做什么，如何做，何时做，由谁来做的系统方案。策划如同一座桥梁，它联系着理论与实践、出发点和所经途径。策划的内容极为丰富，涉及到现代社会活动的诸多方面，如政治策划、外交策划、区域经济发展战略策划和市场营销策划等，本文主要对市场营销策划进行讨论和分析。 第二章 市场营销策划的概念 市场营销策划，是指市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。　　市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和现实的可操作性。市场营销策划作为一种手段，是企业转动市场的魔方，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的各种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。２１世纪的钟声即将敲响，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已开始渗透到中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而近乎残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代生产力构成的基本要素——知识的依赖性日益增大。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。 ① 营造市场就是要在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤起消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费。把潜在的消费者转化为现实的消费者。马克思指出，“生产‘生产着’消费，消费在观念上提出生产的对象，作为内心的意向，作