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PAGE / NUMPAGES 雨轩贸易公司市场营销方案 设计人：吴婷婷、陈卜榆、王琨 目录 一．市场分析 （一）市场背景 2 （二）SWOT分析 3 二．消费对象分析及产品定位 （一）消费对象分析 3 （二）产品定位 3 三．市场推广目标及策略 （一）市场推广目标 4 （二）市场推广策略 4 四．品牌策略 （一）品牌扩展策略 6 （二）多品牌策略 6 五．包装策略 （一）包装的设计要求 7 （二）不同的包装策略 7 六．市场推广费用预算 8 七．市场调查表 9 附录订购表 10 一．市场分析 （一）市场背景 当今世界是一个信息化的社会，电脑对于每一个人来说，不仅仅成了工作的一部分，也成为了生活的一部分，利用互联网我们可以不用出门了解外在的各种动态。对于当今日益快速的生活节奏，上网成了既快速又便捷的方式。而当今的中国，正处于网络信息的高速发展时期，对于此方面的追求是极其迫切的，因而本公司从长远的角度进行了各方面的的分析，调查统计成立了此公司以满足大家的需求。本公司的产品是与计算机密不可分的，针对消费者需求本公司所营销的主要产品有：鼠标、键盘、耳机、U盘等当今社会大量需求的产品。 要知道当今社会还是一个品牌营销的时代，随着人们生活水平和品位的不断提高，人们的各种行为都开始趋向于品牌行为，包括衣食住行等等。而随着国内各个领域的服务的不断完善，本公司如何在众多的银行中脱颖而出，为人们所牢记，应该说是在推广之初就必须去考虑，去开展的。或许在人们的意识中，无论买哪一家公司的产品都没有太大的关系，但是倘若针对与单项的服务，就需要力争让人们意识到，本公司的的产品是最专业，最好的。 而对于信息时代的到来，针对本公司面向的是与计算机密不可分的。首先我们应该对本公司所销售的产品给它一个定位，然后赋予它一种精神，根据它所面临的主要客户群，应该说，将产品打造成这么一个形象是比较合适的：时尚、便捷、安全。 （二）SWOT分析 Strength Weakness 1、雨轩贸易公司是大家值得信赖的公司，质量能得到保证，服务周到，资金、技术力量雄厚公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 2、雨轩贸易公司有良好的品牌知名度和美誉度。雨轩贸易逐步建立起来的在广大的群众当中有着良好的形象和声誉。品牌形象是一笔庞大的无形资产。 3、本公司产品能够引领时代潮流满足无论是儿童、年轻人、还是老人的需求，开拓创新。 4、公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 1、雨轩贸易公司产品刚刚进入各大市场，还未具认知名度。 2、目标用户对产品和服务缺乏感性和理性认识。 3、宣传的力度还不够强大。 4、公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。 5、公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 Opportunity Threat 雨轩贸易公司的有关服务在市场上尚属新者产品，市场处于空白阶段，竞争威胁较小。 2、雨轩贸易公司能够满足更多的消费群的欢迎和需求，购买力会逐年上升。 3、雨轩贸易公司对于已经购买本公司产品的客户，实施间断性调查，他们对本公司的服务以及产品质量都有着极高的评价。 1、现在的市场混乱、产品服务鱼龙混杂。 2、当今社会的产品和服务在市场中的诚信度相对较低，甚至存在商业欺诈现象。 3、竞争对手推出类似产品和服务参与市场竞争。竞争越来越激烈。 4、行业没有统一的规范，特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。 二．消费对象分析及产品定位 （一）消费对象分析 1、个人消费者 现在