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数码相机网络营销策划案 例 数码相机如今非常平民化，用户众多，因此竞争也异 常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的 企业，在市场上占有率一直不错，但也面临尼康的强 烈竞争，因此，如何利用好互联来进行推广营销异常 重要。为了占有更多的市场份额，占领市场的先机， 别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销 策划方案，以赢得更大的市场。 本方案的几大出发点： 第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并 引起他们的购买兴趣。 第二，开拓新的网络销售渠道， 扩大消费群体，增加销售量。第三，降低销售成本， 节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售 费用。第四，利用电子商务提高佳能产品质量和售后 服务水平。 一、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。 1．企业及产品情况分析 佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界 强企业，技术先进、资金雄厚。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品方面，产品的原料和生产环节都有质量和技术保 证。佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，在同行业竞争中，产品质量更好。 2.用户群体细分 据客户对数码相机的的使用状态和要求，可以把佳能 相机的用户群体分为以下几类： 1）个体用户：这主要是指青年时尚人群， 包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买需求和购买能力；大学生追求时尚，他们往 往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 2）家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。 ，所以对于那些时尚的 家庭来说， EOS-1DMark IV 是家庭数码相机不二的选择。 3）单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能 EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择。当然，影楼使用也是一个大需求， EOS-1DMark IV 良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。 3.目标市场策略 基于以上对产品和客户的分析，所以佳能公司一直实 行差异化的营销策略。通常来说，采用差异化营销策 略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每 个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营 销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个 品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购 买率。 此外，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研 费用，管理费用等，这些方面是限制小企业进入的壁 垒，反过来就是佳能的优势，所以，对于雄厚财力、 强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销策 略是绝佳的选择。具体来说包括以下几点： 针对个人用户、家庭用户、单位用户，我们实行同一 产品、同一的定价策略，利用好网络上的 B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。 而手段上，家庭用户利用电子邮件营销等营销手段。 在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性， “感动常在”。而单位用户， 重点在价格方面， 可以适当采用团购、折扣等优惠价格策略，吸引团体客户。二、网络营销方案 有了对产品、市场的了解，而且清晰地知晓了佳能的几类客户，并明确了差异化营销策略，那么，接下来就要考虑具体的网络营销手段，下面将具体介绍。 1．网络营销目标 初级目标：通过网络营销，迅速扩大 EOS-1DMark IV 相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场， 增加佳能公司网站的访问量； 终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是 关注 EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者，从访问者角度出发，关注他们的需求，进而尽可能将每个访问者变成客户和消费者。 2．网络营销手段 本 方 案 主 要 以 推 广 佳 能 公 司 的 网 站 为主要目标。尽量利用网站建立售出数量最多的佳能数码相机。 （1） 电子邮件营销 电子邮件是一种相对传统，但却最有效的网络营销手 段。通常可以分为广告邮件和电子杂志两种。通过广 告邮件，可以获得第一注意力。具体操作层面看，包括个性化的电子邮件设计、专业 DM 单设计、联系人列表管理、自动跟进邮件几方面。电子杂志方面，需要精心制作，内容精美，可以免费向会员的电子邮箱 发送，同时还可以放到各类电子杂志网站免费让网友 免费下载阅读。 2）搜索引擎营销 百度搜索竞价排名的重要性不用多说，据统计 50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。 3）网络联盟 网络联盟的好的好处是互通有无，首先实现同类网站互通有无，建立同盟；此外，加入论坛联盟、网摘联盟、图摘联盟也是常用的手段。这里推荐奇虎论坛联盟、中文 BBS论坛联盟、五号图摘、网摘