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招商部人员佣金提成方案及业绩考核指标 XXXXXX招商工作实行部门负责制，招商部员工实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下： 一、招商部人员二、招商部人员工资待遇：应发工资=基本工资+业绩提成 二、招商及租赁佣金发放办法： XXXXXX城市广场项目的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放，佣金发放金额不得超过租赁方定金。 ②佣金的公佣部分的计提标准按： 招商总监：部门当月招商业绩总额的10%计提； 招商部经理：部门当月招商业绩总额的6%计提； 招商部副经理：部门当月招商业绩总额的4%计提； （备注：当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*（1±优惠幅度或溢价幅度） ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣=租赁单价*租赁面积*30天*30%*（1±优惠幅度或溢价幅度） ④主力店和次主力店招商阶段的业绩考核： 截止到2011年12月底，引进2家主力店（面积大于1000㎡）和3家次主力店（面积大于400，小于1000或国际一线品牌），止到2012年7月底，共引进5家主力店（面积大于1000㎡）和6家次主力店（面积大于400㎡，小于1000㎡或国际一线品牌）。 2、全面驻场招商阶段佣金提成标准 ①单店的合同成交（签订合同，盖章，交纳诚意金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的70%，装修完毕发放20%，开街营业后发放10%，佣金发放金额不得超过租赁方诚意金。 ②佣金的公佣部分的计提标准按： 招商总监：部门当月招商业绩总额的10%计提； 招商部经理：部门当月招商业绩总额的8%计提； 招商部副经理：部门当月招商业绩总额的7%计提； 招商策划经理：部门当月招商业绩总额的5%计提； （备注：当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*（1±优惠幅度或溢价幅度） ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣=租赁单价*租赁面积*30天*20%*（1±优惠幅度或溢价幅度） ④全面招商阶段的业绩考核制度： 现假设XXXXXX城市广场项目一楼招商期为12个月，租金均价为200元/㎡/月，招商经理为5人； 项目一楼总建筑面积： 8600㎡ 项目一楼总建筑面积的70%： 6000㎡（根据招商运营的行业规则，招商完成率达项目的70%，项目可以开业） 则目前部门每月需完成的面积为： 6020㎡÷12=500㎡ 部门每人每月需完成的金额为： 500㎡×200元/㎡/月=100000元（假设租金均价为200元/㎡/月） 招商部门每月需完成的金额为： 100000元×5人=500000元 未完成任务的员工或部门只发放50%的佣金提成，如下月超额完成任务并补取上月任务差额，上月的佣金提成可全额发放，补差限期1个季度。