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赢在策划策划书大 赛
金蝶软件（中国）有限公司佛山分公
司 ERP 软件营销策划方案
指导老师：高凤荣
小组成员：罗莉莉、梁瑞青、陈凤娟、
李启文、黄键涛
日 期： 2008 年 3 月 26 日
1
目
录
1
策划背景 ................................................................................................................................
3
1.1
公司概况 .....................................................................................................................
3
1.2
业绩比较 .....................................................................................................................
4
2
市场分析 ................................................................................................................................
4
2.1
消费者分析 .................................................................................................................
4
2.2
竞争者分析 .................................................................................................................
5
2.3
营销环境分析 .............................................................................................................
7
2.4SWOT 矩阵分析 .......................................................................................................
10
3
企业市场定位和目标客户选择 ..........................................................................................
11
3.1
市场细分 ...................................................................................................................
11
3.2
目标客户群的确定 ...................................................................................................
11
3.3
市场定位 ...................................................................................................................
12
4
营销策略 ..............................................................................................................................
12
4.1
产品分析 ...................................................................................
错误！未定义书签。
4.2
营销目标 ...................................................................................................................
14
4.3
服务
文档评论（0）