PSG 商品企划 命名篇.pptx

P’s Guard 命名方案 组合策略：优质健康产品, 导入中国Premium市场 Marketing 派仕: 高端人士, 品质生活追求者 洁: 清洁用品属性 派仕洁: 高端人士生活追求品质生活 而使用的清洁用品 (或派仕洁) 命名 [P’s Guard = PSG ]  派仕高 1. PSG Naming 品类 品牌 (英文) 品牌 (中文) 出产国 除菌剂 Ps Guard (PSG) 派仕洁 日本 消毒液 Welch 威露士 中国 Dettol 滴露 英国 空气 清新剂 Kimberly 金佰利 马来西亚 Bcoole 必酷蕾 加拿大 Renuzit 蕊风 美国 牙膏 Colgate 高露洁 美国 Crest 佳洁士 美国 解释 翻译 示例 Brand 中文命名 Product 中文命名 命名 健康: 对人体无害的 健康除菌剂: 健康的,对人体无害的除菌剂 专效: 专门应用于某一领域的有特别效果的 专效除菌剂: 有特别效果的除菌剂, 有专业性 解释 派仕高 健康除菌净味剂 [日本] 除菌消臭剂  [中国] 健康除菌剂 (或派仕洁 专业除菌净味剂) (或 专效除菌剂/特效除菌剂) ** 备选名称 2. Targeting Consumer 派仕高 除菌净味剂 P’s Guard, special bactericide for you 3. Segment 策略 P’s Guard, special bactericide for you P’s Guard, professional bactericide for you 策略A: 除菌剂 进入除菌剂 Niche market (小众市场), 突出安全性, 体现安全性, 争取龙头位置 除菌剂, 目前 在中国并无此专门品类区分, 属于待开发之蓝海 . 相关产品中, 洗手液市场 每年增长 +20%左右, 空气清新剂 市场 growth rate -5% 左右. [原装进口] 3. Segment 策略 策略B: 消毒液 进入消毒液Mass market (大众市场), 以安全性作为突出卖点 P’s Guard, Healthy disinfectant for you P’s Guard, disinfectant for you 2014年含氯消毒液 年市场规模 12亿元左右, 其中 40%为高端产品, 约5亿元 高端的 Dettol / Walch , 中端蓝月亮, 低端 84消毒液已经有很高的认知度, 品牌结构稳定; PSG要进入高端市场, 价位如果比Dettol / Walch 高20%以上时, 会非常困难. [原装进口] [原装进口] 4. Product 运营 派仕高 健康除菌剂 【家用型】 派仕高 健康除菌剂 【医用型】 派仕高 健康除菌剂 【商用型】 免洗洗手液 : 洗菜 / 洗手 免洗除菌剂: 洗衣物 /餐具 /免洗除菌 /家电 /家居 保洁 厨房 / 卫生间 / 车内 病房 / 手术室/ 病床 /手术台 除菌 医用服 / 器械 除菌 陪床人员 除菌 … … 食品加工车间 / 餐厅 / 食堂 幼儿园 / 敬老院 / VIP室 / 接待室等 办公室 / 会议室 / 柜台等 * Premium Position, 包装改善必要 ! 根据使用场所, 差别化为三个model , 再根据容量, 差别化为 ? 个SKU P’s Guard, Healthy disinfectant for you 产品 外观 品牌 包装 单价 (100ml) 月销量 (Tmall) 说明 健康除菌剂 P’s Guard 派仕洁 750ml, 189元 250ml, 89元 50ml, 29元 35.6元 ? ? 日本进口 通用消毒液 Walch 威露士 2L*2, 149元 3.7元 13,682 中国品牌/生产 消毒液 Dettol 滴露 1.2L*2, 104.9元 4.4元 90 英国品牌 中国生产 纳米银 家居除菌液 (全效型) Bestguard 碧爱家 790ml, 140元 1