商品装饰陈列3课件.ppt

Create A Beauty World 小件工具：北欧风/朴实的质感 Create A Beauty World 小件工具：北欧风/朴实的质感 Create A Beauty World 场景组合：饱满/生活化 Create A Beauty World 场景组合：饱满/生活化 Create A Beauty World 场景组合：饱满/生活化 THANKS * * 商 品 陈 列 装 饰 审美 + 陈列观赏技巧 Create A Beauty World 1 审美 Create A Beauty World 人们接受外界信息的敏感度 83% 视觉、 11% 听觉、 3.5% 嗅觉、 1.5% 触觉、 1% 味觉 （五感吸引学） 人 更容易记住图形！ 人处理图形的能力，远高于其他感官！（图片、颜色、图形、材质等，可以影响到观赏着的情绪） Create A Beauty World 视觉 是一切感官之首 审美 是人类理解世界的一种特殊方式，指 人与世界（社会和自然）形成一种无功力的形象和情感的关系状态！ 审美能力：从事物中获得美感的能力→审美感受力、审美判断力、鉴赏力、趣味和品味！（无审美力者 亦无趣！） Create A Beauty World 美 看得见的竞争力 用美好实现美好，永远相信美好的事 即将发生！ 美感是第一生产力！ 无关乎现实利益，但绝对可以令人心生愉悦！ 2 陈列 SUBTITLE 01 Display 意为陈列、展示，Design意为设计。 VMD视觉营销（Visual Merchandising），陈列设计 为视觉营销中的一部分。 SUBTITLE 02 陈列能够将商品的外观、性能、特征和价格，迅速地传 递给顾客，由顾客自己进行比较和选择，可减少询问， 缩短挑选时间，加速交易过程。 SUBTITLE 03 陈列是经过一系列艺术处理，一个美化商品的技法 能够 起到改善店铺面貌、美化购物环境的作用。 Create A Beauty World 陈列是一种 用户思维方式 将商品大面积暴露在顾客面前，公开地让顾客挑选， 这就是符合人性购买的一种销售方式。 Create A Beauty World 陈列 如何协助销售业绩增长？ 分析目标顾客的具体需求（基础需求、期望需求、兴奋需求）， 然后排除用户需求的优先顺序，影响顾客主观消费路径，主要的 先做，分支的后做！ SUBTITLE 01 颜值、体验、独特性，是顾客对零售店的期许 期待感＞日常性＝愉快的购物体验 期待感＝日常性＝一般的购物体验 期待感＜日常性＝无趣的购物体验 Create A Beauty World A.I.D.M.A法则 陈列 → 场景 → 体验 → 催眠 → 产生购买欲望 → 达成销售 理性空间 1、理性 2、为顾客购买商品时提供搜索、寻找、发现、比较、价格适当性的判断做出系统的陈列 3、增加店铺空间的秩序性 感性空间 1、感性 2、借由商品的演出来吸引顾客的关注度 3、增加店铺空间的魅力度 VP VP+PP PP IP IP Attention Interest Desire Menory Action 引发关注要素 引发兴趣要素 引发欲望要素 记忆要素 购买行动要素 Create A Beauty World Create A Beauty World Create A Beauty World 顾客习惯分析 1、喜欢简单，不喜欢复杂，不喜欢麻烦别人 2、瞬间冲动引起消费的，感性占了很大的比重 3、大部分顾客没有耐心等待 SUBTITLE 01 中国人平均身高大约为165cm~168cm，人眼睛位置大约 是150cm~152cm，人体有效视线范围大约是49.5°。按 顾客在货架前常规的观看距离和角度，有效的视线范围大 约是在高度70cm~180cm。 SUBTITLE 02 黄金陈列线的高度一般在85cm~120cm之间，一般是货架 的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的 陈列位置，所以是最佳陈列位置。 SUBTITLE 03 此位置一般用来陈列利润最高的商品、自有品牌商品、独 家代理或经销的商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品 仅仅是因为方便拿取， 就可将原本不畅销的商品销量给翻了10倍， 这就是好陈列的作用！ Create A Beauty World 顾客习惯分析 乱摆和有结构带给顾客的视觉感受和销售结果会不一样 有明确的指引性（视觉吸引）、增加购买便利性、可复制性 1、商品售卖主题明确 2、商品分组后、品类清晰易视 3、色调协调一致 4、画面有远、中、近景 5、视觉留白，留出联