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某儿童项目商业计划书 0 0 儿童项目商业计划书 0 目录（讨论稿）： 0 0 !? 概 要 2 0 1.1 绍 介 1.2 式 2 模 0 13 市 分 场…… S 1.4 析?????? 4 财 务 0 2. 商 业 模 式 C 0 2.1 如 何 运 行 的...... 2.2 提 供 的 服 务 功 能…… 2.3 0 3.盈 利 模 式 8 0 4.市 场 析 9 4.1 市 场 规 9 0 4.2 市 场 机 会???????? 10 4.3 竞 争 态 势 I口 11 S 核 心 服 务 定 位 11 El 项 目 发 展 路 径 11 5.2 12 实 施 骤 12 6.1 0 TOC \o 1-5 \h \z 商 业 运 行 准 备 期 13 0 商 业 运 行 一 期 14 囹 商 业 运 行 二 06.5商业 运行 0 6.5 商 业 运 行 15 0 财 务 计 划 16 0 7.1 总 体 财 务 计 划.... ??…16 7.2 项 目 盈 利 分 析.... ....16 0 8. 公 司 治 理…… ??16 0 8.1 组 织 架 构.... 16 8.2 励 机 制?… 9.险 防 9. 介纟 中国儿童发展状态监测服务网是以《中国儿童发展纲要（2001 — 2010）》内容为框架，在健康与教育领域，是集服务于社会个体（儿 童的监护人）、商业服务机构（包括儿童用品生产.经销企业、医 疗、保健.保险及其他专业儿童咨询机构等）和政府组织（中 儿童发展中心）的信息平台与网络组织。 0 1?2模式 ?中国儿童发展状态监测服务网的运作模式是: 公益使命+服务营销 0 公益使命： 提供给政府组织（中国儿童发展中心）的全国儿童的健康与教育 状态监测统计数据信息。为0?7岁儿童的监护人提供儿童在健 康与教育方面的全程培养计划.成长监测记录与成长测评。 0 服务营销: 建立社会个体(儿童监护人)与商业服务机构(包括儿童用品生 产、经销企业、医疗.保健、保险及其他专业儿童咨询机构)的 交流互动平台，以多种服务的方式，为社会个体提供儿童成长的 相关资源，为各类服务机构提供定位的目标群体，辅助其对目标 群体的服务实现与产品销售。 ?中国儿童发展状态监测服务网的表现形式是: 0 信息数据平台+区域儿童服务中心 0 信息数据平台： 信息数据平台面对社会个体、服务机构和政府组织分别提供三个 子系统，分别是“佑苗 网” (umiao )、佑苗客户关系管理” (umiao-CRM) 佑苗中国 儿童成长监测系统”(Umiao-CCGES)O 佑苗网一（数据库服务）：利用互连网.XX等信息技术，为社会个 体提供个性化的儿童全程成长计划、成长记录、成长评测及相关 育儿资源。 佑苗客户关系管理一（数据库营销）：为商业服务机构提供针对目 标消费群体的信息传播.服务与产品销售、及消费和市场数据分 析。 0 佑苗中国儿童成长监测系统一（数据库统计）：为政府组织（中国 儿童中心）提供全国儿童的成长状态的统计数据信息资料。 区域儿童服务中心: 以中国儿童中心的名义，在各地建立的公益服务机构，主要提供 对于儿童成长相关的咨询服务。 定期各类主题的活动，如公益检测.知识讲座.节日关怀 日常的育儿咨询服务，如XX咨询，坐谈。 ?中国儿童发展状态监测网的盈利模式: 面向商业服务机构的服务收费+社会个体的服务消费+政府相关 儿童项目的承担 面向商业服务机构的服务收费： 利用本项目的公益性进行企业和产品品牌传播、目标消费者定制 利用本项目的公益性进行企业和产品品牌传播、 目标消费者定制 信息的冠命传播、直接的产品与服务告知类信息传播、积分累计 促销服务、产品与服务的市场数据分析 0 社会个体的服务消费： 消费者信息服务的定制与购买.儿童服务与商品的销售折扣 政府相关儿童项目的承担: 政府拨款下（如人口委.统计局）的儿童相关数据信息釆集 13市场 0 ?市场规模 0 中国每年新出生人口在大约在1600万Q?7岁年龄段的儿童大约 在8000万人。婴幼儿用品及相关商业服务的产业规模每年大约在 1000亿人民币以上。根据开展的市场调查结果与国家权威部门的 统计数据推算，适合项目集中的服务目标社会个体（儿童）在大 约2000万人左右，每年在项目提供服务范围内的产业规模在100 亿以上。 与政府组织（中国儿童中心）建立紧密合作，树立社会信任，继 承品牌资源；依托品牌资源，建设面向社会个体的健康与教育服 务资讯平台，打造服务价值；将服务价值与国内各商业机构的服 务与产品，捆绑组合，服务与发展客户，利用品牌、服务价值和 创新技术三个方面的资源优势获取相应的盈利收入，并以此模式 在发展客户与