北海项目定位报告及运营策划.pptVIP

保值 关联词---回购、补差、无理由退房 不败策略---掌握客户“怕跌”心里，直接切 中要害 零首付 关联词---一成首付、分期、减首付、免息 不败策略---减轻购房者的首付压力、促进销 售 免月供 关联词---零月供、送月供 不败策略---缓解购房者供房压力、促进销售 对利率提高的现状比较实用。 体验营销 关联词---试住、试买、样板房真人秀 不败策略---通过体验及真人秀表演，购房者 对产品有更全面的认识，为楼盘 的口碑奠定坚实基础，促销同时 也能提升企业品牌形象。 全员营销 关联词---全开放式营销 不败策略---向社会开放房源，尽可能的动用 更多人的社会关系，推动销售。 营销时间节点安排 开盘前后推广节奏大致划分 6月 10月 9月 8月 7月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 12月 11月 总规确认 项目围挡 项目正式推广 单体确认 外销团队确认 商业内部认购 外销团队建立 一期认筹 外销团队确认 代理公司确认 广告公司确认 形象渗透预热 开盘 市场预