《福布斯》进入中国的三步走.docVIP

《福布斯》进入中国的三步走 囊纂潮 SCHEMEFoRMARKETlNG 福布撕进入中国的三步走 袁丽娜 仑ll刊于1917年的lt;福布斯gt;杂志是美国历史 匕lJ最悠久,在全球具有广泛影响力的商业杂志 之一,也是美国第一本纯粹报道商业新闻的财经 杂志,它的出版标志着美国商业新闻的起始. lt;福布斯gt;杂志年发行量超过100万份,拥有全 球近500万高层次的商界读者群,其中绝大多数 都是企业家,典型的lt;福布斯gt;订户是55岁左 右的企业CEO或高级管理人员.从创刊至今, lt;福布斯gt;的销量和广告量年年上升,获得极大 的商业成功,即使是在现在强手如林的商业期刊 市场,它依然以其鲜明的福布斯风格卓尔不 群. 一 ,福布斯的金字招牌——排行榜 福布斯风格的形成有赖于福布斯集团清 晰的商业逻辑.按照集团对产品的分类,打开市 场的先后顺序分别是:排行榜一论坛一杂志.多 年来,福布斯集团坚持这个逻辑,迅速发展成为 ～ 个业务范围从美国扩展到世界各地的大型媒介 集团. 在编制各种排行榜方面福布斯有着86年的 历史,编纂美国富豪榜也已经有20年的经验, 在全球范围内也有10年的经验.福布斯已经形 成一整套非常先进的方法.福布斯全球版副主 il第,.期..4新闻传播 编,福布斯上海 代表处首席代表 范鲁贤就表示, 福布斯严格的评 估标准和强有力 的全球信息采集 及利用能力,保 证了他们的权威 性.福布斯的统 计数字都是精确 到小数点后两 位.以至于范鲁贤 自夸说,我们是 一 个dollar一个dollar算出来的!目前我们可以 确定,在全球,我们福布斯的富豪榜是Nol!…正 是凭借着这种实力加权威,福布斯排行榜成为一 种独特的品牌资源,从某种程度上说,排行榜已 经成为福布斯的代名词. 二,福布斯进入中国的三步走 (一)品牌先行,借富豪扬名 福布斯进入中国,集团很明确地延续了其一 贯的商业模式.在中国,lt;福布斯gt;的动作虽然 比lt;财富gt;和《时代周报gt;要慢很多,但从1999 年lt;福布斯gt;全球版推出了中国内地富豪排行 榜后,该杂志便开始为内地所熟知.对于大多 数中国人来说,lt;福布斯gt;给人最突出的印象就是 一 个发布全球富豪榜的杂志.即使是一个对枯燥 的财经新闻不感兴趣的人,也会被每年在固定时 间里充斥在媒体中的lt;福布斯gt;排行榜所吸引—— 它会告诉你:比尔?盖茨是世界首富,迈克尔?戴 尔是第一阔少,欧洲首富是个女人等等.I2] 正是因为排行榜形式的存在,不仅迎合了中 国大众的好奇心理,而且满足了商业人士追求成 功,显示自身价值的理想.同时,在中国排富豪 榜也适应了该杂志其他国家读者群的要求——中 国经济的飞速发展使得越来越多的人将目光转向 中国.lt;福布斯gt;杂志的编辑很快嗅到这种气 息,发现读者对中国以及中国的经济和那些在 中国的成功人士特别感兴趣.福布斯集团的总 裁兼首席执行长,福布斯杂志的总编辑史蒂夫? 福布斯认为,富豪榜也只是一种服务产品, 能帮助读者更好地了解中国的经济和发展的情 况,在中国掌握财富,创造财富的究竟是哪些 人,通过怎样的方式来完成的.【3现在,中国 富豪排行榜在国内打造起来的知名度,为福布 斯后续产品的进入做了很好的铺垫.2003年福布 斯中国富豪榜榜单公布前后,各大媒体进行了全 方位的报道,福布斯三个宇不断被媒体频繁 地提及,因此,与其说富豪借lt;福布斯gt;扬名, 倒不如说《福布斯》借富豪而蜚声华夏. 因此,史蒂夫?福布斯用能够提供其他媒 体所不能提供的信息来阐释这种商业模式的胜 利:提供深度的,内幕的,独家的信息,赢得读 者,赢得市场.【4随着这份排行榜影响力的不断 扩大,《福布斯gt;的知名度也随之攀升. (二)论坛造势,扩展知名度 在中国初战告捷后,为了使人们对福布斯更 为了解,更好地树立国际性着名财经杂志的形 象,福布斯将论坛作为树立自身品牌形象,扩大 影响的市场运作手段.2002年的福布斯全球行 政总裁年会(简称福布斯论坛)选择在香港举 行,2004年的论坛又选择了香港,加上2003年 的上海,史蒂夫?福布斯连续3年选择了中国, 这足以见得福布斯对中国市场的重视,也从一个 侧面说明中国经济发展对全球经济的重要性. 今年的福布斯论坛能够引来众多媒体和大 众的眼球,不仅归功于福布斯论坛显赫的 背景——世界三大财经论坛之一,美国三大财经 媒体之一,而且本次论坛从形式到内容都独具看 点.看点之一是,论坛形式新颖别致,别出心 裁.例如,利用福布斯的招牌标志——热气球, 充分展示了福布斯丰富的品牌内涵,体现出深厚 的文化底蕴和多彩的生活方式.看点之二是凭借 福布斯本人和集团的影响力,成功邀得400余名 CEO及学者出席本次论坛.在演讲嘉宾中,不仅 有国际商