房地产销售员工必须避免的错误销售方式.pdfVIP

一、房地产销售员工必须避免的错误销售方式 1、接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什 么时候可以来看房，这种模式多限于第一次， 第二次， 第三次则不可， 不战先屈己之兵， 乱之始也， 姿态不 能太低，客户太忙或根本就不想来， 姿态再低也无济 于事。 2、客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产 生戒心，阻碍营销、议价的困扰。 3、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子， 最要不得。 4 、没有详尽观测，就认定以方必然会买，真是一厢 情愿！这种自以为是、 自我陶醉的心态， 是基层销售 员经常犯的错误。 5、客户口说不错， 就以为买卖将成交， 而乐不可支， 以致于言谈松懈，戒心解除，败之始也。 6、客户问什么才答什么。这种由客户操控的一问一 答最容易使自己陷入被动的劣势。 应该积极， 而且采 取主动，最高明的销售员主导谈判规则。 7、拼命解说销售重点，缺点反倒避而不谈，通常买 方发现了， 未必会说破， 但购买意识却立刻降到最低 点。 天下没有十全十美的房子， 你不妨直说： 这房子还有 个小小的缺点， 我必须告诉你， 这也是价格所以高的 原因。能以诚相待， 自动点破轻微的小瑕疵， 反而能 取得买方的依赖。 告诉客户价格决定成本， 成本决定 楼盘的品质