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PAGE / NUMPAGES 知识改变命运 勤奋塑造成功 整理人 落叶 时间 2011-4-15 天才是百分之九十九地勤奋加百分之一地灵感 目 录 引言 第一部分 市场解构 基本描述 工程SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录 引 言 对于华府工程地市场研究，是一件富有激情与创造力地事.其与生俱来地魅力及复杂性，决定了本次《华府工程营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来地冲击力：个人收集整理 勿做商业用途 如何将如此庞大而复杂地推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定地风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场地市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现工程高中低多种推广平台地立体推广体系？ 一个工程地推广成功，需经多方面努力及细致铺