全新威驰店头氛围营造大赛总结—北京华通丰田.PPTX

向前 梦想将至 全店总动员 全新威驰店头氛围营造大赛总结 ——北京华通丰田 目录 Contents 硬件部分 硬件部分 展厅布置 窗贴 挂旗 硬件部分 展厅布置 展厅二楼栏杆处，张贴了7彩威驰的车型图。 突出新款威驰缤纷的车身色彩。 硬件部分 展厅布置 将威驰展车摆放在展厅入口副展台处，摆放位置明显。 硬件部分 展车布置 展车前设计7彩地贴。1.将超低首付做了明显标注。 2.威驰现行活动进行了展示。 硬件部分 展车布置 围绕副展台，设计了包含威风型、威空间、威动能、威优质、威丰采5大卖点的地贴。色彩鲜艳，一目了然。突出威驰优势。 硬件部分 功能区布置—洽谈区 每个洽谈桌均摆放了宣传单页及金融政策 每个服务前台均摆放了威驰置换宣传单页 每个服务前台均摆放了宣传单页及金融政策 硬件部分 功能区布置—洽谈区 硬件部分 功能区布置—交车区 威驰交车区 购车恭喜看板 硬件部分 功能区布置—茶歇区 休息区电视，循环播放威驰视频。 休息区桌子，摆放威驰置换单页及威驰宣传单页。 硬件部分 功能区布置—儿童区 儿童区摆放威驰手绘画，供儿童绘画。 儿童区摆放了绘有丰田汽车的立体画。 硬件部分 内部布置—总经理办公室 总经理办公室 副总经理办公室 硬件部分 内部布置—财务办公室及后勤办公室 各办公室张贴关于威驰销售内部促进的海报 销售办公室 车间办公室 服务办公室 后勤办公室 市场办公室 硬件部分 功能区布置—服务前台 摆放威驰置换单页及威驰宣传单页。 硬件部分 内部布置—收银台 摆放威驰置换单页及威驰宣传单页。 入口处张贴威驰大幅海报 硬件部分 内部布置—停车场入口 入门处放置威驰宣传看板 硬件部分 内部布置—食堂、更衣室 食堂 更衣室 软件部分 软件部分 全员培训 销售顾问培训 角色演练 软件部分 全员培训—培训大纲 软件部分 全员培训—考核试卷 软件部分 全员培训—统一着装 软件部分 激励政策—销售顾问 软件部分 激励政策—内部全员激励 全员威驰A卡大作战活动，采用积分制度，积分越多，奖励越多。店内促进海报！ 软件部分 激励政策—内部全员激励 激励方案 威驰A卡大作战制度 软件部分 激励政策—内部全员激励 第一部分：活动概况 活动目的：1.全店齐动员，收集A卡，扩大集客开口。 2.将新车、二手车、保有客户实现联动。 3.促进新威驰及全车系的销售、二手车置换。 活动方式：全员A卡奖励推荐，积分累加奖励。 活动时间：即日起—2013年12月31日 活动对象：SA、销售顾问、二手车顾问、其他员工 实施对象：入厂客户、意向客户 软件部分 激励政策—内部全员激励 第二部分：积分制度 类型 1分 5分 8分 A卡 新车 ○ 　 　 二手车 ○ 　 　 置换新车 ○ 实绩 二手车收进 　 ○ 　 新车销售 　 ○ 　 置换 　 　 ○ 车型 威驰 花冠、卡罗拉 RAV4 锐志、皇冠 其他 系数 1.5 1 1.3 1 1 积分采取累加及加乘系数的形式。 基础积分为： 积分系数为：积分系数依据市场供需每月制定 金融系数：0.1 保险系数：0.1 软件部分 激励政策—内部全员激励 第三部分：奖励制度 奖励制度： 单月奖励—积分奖励 奖励周期：每个自然月进行一次 评选依据：个人积分 奖品设置： 类型 500元礼品 1000元礼品 1500元礼品 SA 10-29分 ○ 30-49分 ○ 50分以上 ○ 其他 员工 3-9分 ○ 10-29分 ○ 30分以上 ○ 软件部分 激励政策—内部全员激励 管理表格 客户意向确认表 客户意向 二手车评估□ 新车销售□ 置换新车□ 客户姓名 联系方式 意向车型 推荐人/时间 转交销售/二手车顾问 跟进结果 软件部分 激励政策—内部全员激励 实施流程—SA转介绍 软件部分 激励政策—内部全员激励 实施流程—其他员工 软件部分 激励政策—转介绍 转介绍制度 1.老客户转介绍新客户赏车 老客户获赠价值100元礼品。 2.老客户转介绍新客户成功购车 老客户获赠价值500元礼品。 配合活动 威驰总动员 店头活动 活动概况 活动主题：威驰总动员—小朋友进店实践活动 活动目的：1.首先选择了年轻家庭作为目标对象，通过进店活动，提升威驰 的认知度及好感度。 2. 通过进店，了解客户需求，进行推荐活动，最终形成销售及转 介绍。 活动时间：2013年11月24日 活动地点：北京华通丰田展厅 活动对象：金宝贝早教中心20组家庭 活动内容：1.汽车安全知识讲解 2.展厅参观 3.总动