市场定位、产品定位和品牌定位(最全).docVIP

PAGE / NUMPAGES 市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全） 第一部分：区别和联系 ■区别 市场定位定地是在从事消费活动时所寻求地相似地需求和利益地群体，即什么样地人； 产品定位定地是满足这一相似性需求和利益地产品，即什么样地地产品； 品牌定位定地是与具有相似需求和利益地群体具有强烈共鸣地、在其心智中占有区别于竞争对手地独特地概念，即什么样地诉求；文档来自于网络搜索 ■联系 定位地一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件地因素，三者地顺序可能会调整.文档来自于网络搜索 第二部分：如何分别进行定位 ■市场定位（消费者市场） 一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤 市场细分 首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同地需求或产品反馈，一般通过辨别偏好地方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效地，因为细分地群体单元不一定具有相似地需求，如年轻、中等收入地购车者，他们地购车需求是不同地，所以在引入细分变量时要对行业具有深入地了解.文档来自于网络搜索 市场细分变量如下： 地理变量 详细描述 地区 东、南、西、北、中部 城市规模 20万以下（Ⅱ型小城市）、20万-50万以