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课程论文 康师傅控股有限公司战略分析 姓名：李逢梅 学号：2006115077 课程：公司战略管理（06 市场营销） 教师：王琴 日期：2009-4-21 目录 康师傅控股有限公司战略分析 1 一、企业简介 3 （一）集团简介 3 （二）康师傅在中国 4 （三）经营理念 5 二、企业远景和使命 5 （一）企业远景 5 （二）企业使命 5 1、培育一流人才 5 2、创造一流产品 6 3、回馈社会 6 三、外部环境分析 6 （一）一般环境分析 6 1、政治环境 6 2、经济环境 8 3、技术环境 9 4、社会文化环境 10 5、自然环境 10 （二）产业环境分析 11 1、现有企业之间的竞争强度分析 11 2、新进入企业的潜在进入威胁分析 11 3、供应商分析 12 4、买方分析 12 5、替代产品分析 12 四、综合分析 13 （一）业务组合分析 13 1、明星业务 13 2、奶牛业务 14 3、问号业务(已出售) 14 4、小结 15 （二）SWOT 分析 15 1、外部环境要素分析（EFE） 15 2、内部能力要素分析（IFE） 17 3、综合分析 20 五、公司战略选择 22 （一）集中战略 22 （二）退出性战略 23 六、竞争战略选择 23 （一）差异化战略 23 1、产品差异化 24 2、价格差异化 24 3、包装差异化 25 4、渠道差异化 26 七、参考文献 26 一、企业简介 （一）集团简介 康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、 饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于 1996 年 2 月在香港联合交易所有限公司 上巿。公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有公司 36.5886%和 33.1889%的股份。 公司 1992 年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995 年起陆续 扩大业务至糕饼及饮品，截止 2007 年，公司总投资已达到 24.69 亿美金，先后在中国 四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额 32 亿美元。如今，“康师 傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为 7.26 亿美元。 目前公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据 AC Nielsen2007 12 月的零售市场研究报告显示：公司方便面的销售额市场占有率高达 47%，销量超过 98 亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到 51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了 16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业 凭借 15.4%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率 为 25.6%，稳居中国市场第二位。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至 2007 年 12 月底共拥有 535 个营业所及 82 个仓库以服务 5,999 家经销商及 68,717 家直营零售商。四通八达、快捷 高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新 产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续 强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。 （二）康师傅在中国 “康师傅”方便面在市场上的成功，更加坚定了顶新在大陆生根发展的决心，于是在 天津经济开发区，制面一厂、制面二厂、调理厂相继落成投产，生产规模的不断扩大使 公司意识到：配套产业的同步发展是产业规模化道路中至关重要的一环。 于是，从 1993 年开始，公司以合作经营方式引进台湾专业制造商来大陆投资设厂， 先后建成了纸箱厂、PSP 碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直 整和，为“康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。 1994 年到 1997 年是“康师傅”快速成长的时期。由于大陆幅员辽阔，以天津一个生产基地很难将产品辐射到全国。 于是，从 1994 年开始，“康师傅”相继在广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设立生产基地，并在全国形成了一个区域化的产销格局。 “康师傅”在完善产销体系的同时，其投资领域也不断扩大，从方便食品事业发展到 包括糕饼事业、饮品事业等多个事业领域。产品种类由原来的两三种发展到目前百余种 产品。集团方便食品事业部分年产方便面近百亿包，是目前世界上最大的方便面生产企 业。 如今，“康师傅”系列产品不仅行销全国，并出口至美国、加拿大、新加坡、西欧及 俄罗斯等国家。“康师傅”纯净水、绿茶、乌龙茶、果汁饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干、 米饼等产品亦在国内同类产品中名列前茅。 （三）经营理念 “诚信”：是企业永续经营的基石。