文化环境对国际商务谈判的影响16.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 文化环境对国际商务谈判的影响 随着全球经济一体化的加强, 国际间的经济合作与交流日益频繁。国际商务谈判的失败损失的不仅仅是一次商机, 更会影响一个企业形象以及在国际竞争中的地位, 国际商务谈判也是一种跨文化交际, 不同的文化会潜移默化地影响着人们的思维方式、情感、语言和行为。故从文化的角度探讨国际商务谈判的影响因素, 以期有助于国际商务谈判者选择有效的解决对策, 获取谈判主动权。 在国际商务谈判的过程中，我们需要注意各个方面的技巧及方式。由于中西方文化的差异，造成了我们在商务谈判过程中的沟通不当，语言不通，或者是意思表达不明确等问题。这些问题的产生，大多数都是因为我们在谈判之前，没有很好的去了解对方的文化背景，及文化理念，所以才会造成一系列的矛盾，问题的出现。那么我们究竟应该怎样在国际的商务谈判中取得主导权，占领优势呢？下面针对文化环境对国际商务谈判的影响，我从以下几方面来分析一下。资料个人收集整理，勿做商业用途 1 在国际商务谈判过程中，文化差异产生的原因 首先，我们要在了解文化差异产生原因之前，先要了解到文化差异的概念，什么是文化差异呢？文化是个复杂的名词。文化广义指人类在社会历史实践中所创造