当代营销英语part 3.pptVIP

At the Negotiating Table Learning Objectives ◇ 熟悉商务谈判的常用口语表达； ◇ 理解影响产品价格的诸多因素； ◇ 理解产品定价的基本策略； ◇ 理解产品调价的原因、可能出现的问题，以及处理方法； ◇ 掌握商务合同的书写规则和常规条款的正确写法。 Unit Eight Negotiation Speaking 场景1 这天早上9点，在金色童年公司的会议室，销售经理马天跃与David Smith先生又见面了。刚刚离开的Smith先生此次风尘仆仆地从美国回来，是打算购买一批儿童服装。谈判刚刚开始，马经理便感到这位澳大利亚人粗犷的外表下藏有狡兔的心思。 对话1 A: 销售经理马天跃 B: David Smith先生 Negotiation Speaking 场景2 在谈判间隙，销售经理马天跃向Robert汇报了Smith先生的提案。Robert很满意对方的采购计划，但在折扣方面则希望马天跃能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。一小时后，双方又坐到了谈判桌前。 对话2 A: 销售经理马天跃 B: David Smith先生 Negotiation Speaking 场景3 经过激烈的讨价还价，双方终于在价格上达成一致。销售经理马天跃清楚，自己必须趁热打铁，尽快敲定其他细节。 对话3 A: 销售经理马天跃 B: Da