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2013贵州商专市场营销大赛 营销案例 题目：宜视力Led护眼灯 参赛队员姓名叹U乘宇翟超 朱永红 欧天鹅 杨慧 指导老师：李志刚 联系方式随着人类科技的发展，人们生活水平的不断提高，人们对物质的需求 也越来越高。在享受生活的同时，却往往忽略了自己生活的环境保护和一 些生活的细节。比如：一个孩子的健康成长和教育是每一个做父母的人所 担心的最大问题。父母为了给自己的孩子营造一个好的学习环境、生活习 惯，都会尽量的去满足孩子的需求。很多小孩从小学就开始戴眼镜，导致 视力越來越差，这也是父母最头疼的问题。而学习生活当中，家庭安装的 一些灯饰会从不同角度刺激孩子的眼睛，长时间学习还会导致头晕，使其 受到伤害。所以，日常生活学习当屮，保护孩子的眼睛是非常重要的、也 是非常必要的。 目录 、 企业及产品介绍 *、 经营环境分析 三、 Swot分析 四、 营销战略 五、 营销坏境分析 六、 策划预算及开支 七、 策划控制 八、 结束语 一、企业及产品介绍 企业介绍 郑州雅迪工贸有限公司是一家集设计、生产、批发健康学习生活用品、儿童家具的综合 型企业，拥有先进的进II机械设备和独特的产品设计理念，不断开拓创新推出科技新品，引 领了市场发展的潮流。 思科学习桌是公司旗下专营学习桌、电脑桌、学习电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多 用书柜的注册品牌。数十年来，思科学习桌在科技方而不断创新，先后在保健课桌、多功能 学习桌，荧光灯零频率点灯装置等多项发明屮获得国家专利，并开发出可以大大提高学习效 率的专业思科学习系统。 思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力护脑灯组成的一套高效率学习书 写系统，依据“人机工程学”原理、“最佳视角”原理、“体压分担”理论、“环境干扰” 理论等一些专业的独创理论，最大程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率学习的效果。关 爱青少年健康成长是思科人永远不变的追求。 全国免费电话：400-600-4051 地址：郑州市尚庄工业区南一号院 护眼灯产品介绍 思科护脑灯种类包括：时尚典雅系列、喜洋洋系列 思科护眼灯种类包括：优雅青春系列、青蛙王子系列 宜视力无辐射专业学习灯 *无高频辐射 *平行双杠设计新颖 *可随意调节灯管与桌面的高度以及角度 *灯管与灯罩可水平方向作180度旋转 *灯管色温4500K浅黄白色光线柔和 *具有异常电压保护电路 宜视力Led护眼灯的基本工作原理就是把低频闪提高至高频闪，它使用了变频电子 镇流器，加快闪烁速度，提高到每秒闪烁几千次其至几万次，闪烁的速度超过了人眼的神经 反应速度，因此在这种灯光下学习、办公，人们会觉得眼睛比较舒服。荧光粉在几个毫秒下 有余辉，所以就不会产生所谓的明暗变化，没有明暗变化也就没有了频闪。实际上，在频率 为几万赫兹且振幅稳定的信号驱动下，荧光灯将连续发光“无频闪”现象。 护眼灯都是不能调节灯光亮度的，凡是可以调节亮度的护眼灯都没有护眼功能。在价 格上却比一般的普通口炽灯要贵。市面上有打着护眼口号的“护眼灯”在售，甚至有的标明是 护眼灯，安装的却是白炽灯。灯管发光的色温值决定了灯光的柔和度，太高和太低都不太好, 4000K至5200K比较适合。其中4000K至4500K的护眼灯，光线稍微偏红，更加柔和，适 合小学生使用；而4500K至52OOK的色温值适合屮学生及其以上年龄的顾客使用。 节能灯和插拔管灯作为照明产品，其节约能源的功效突出，可省电约三成到五成。它 们的护眼效果在于，发出的光比较柔和、不刺眼。但凡是非自然光源，对视觉都有一定影响, 所以要保护眼睛，最主要的是在操作上，把灯罩压低以遮住发光的光源。 二、 经营环境分析 宜视力Led护眼灯交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间 宜视力Led护眼灯交易市场具有以下特点： 交易市场经营环境有了很大的改善 全国各地交易市场的迅速发展 多年来实体营业交易市场占绝大多数 根据市场调查和需要不断把口己的产品进行改进（如：健康、节能、安全、绿色环 保等技术改进） 三、 Swot分析 优势 市场潜力比较大，“宜视力Led护眼灯”有很多优点。女口：护眼、护脑、节能省电、安 全、坏保和使用寿命长。我们可以预测，在不久的将來，随着大功率 Led台灯成本的不 断下降，“宜视力Led护眼灯”会有很广阔的市场占有率和发展空间。 2?劣势 由于口前“宜视力Led护眼灯”处于市场开拓阶段，相对于同类产品价格偏高。且客户 对这个产品的购买力不高，所以客户对这个产品的了解甚少。还有不太重视网络宣传和网络 销售这一块，没有加大宣传力度。 3 ?机遇 随着国家“中国绿色照明工程”的启动。国家经贸委等13个部门，共同组建实施的一 项在节约电能、保护环境、改善照明的活动。主题“绿色照明”的带动下，提倡通过科学的 照明设计。采用效率高、节