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2019年管理方案范文 　　 　　管理方案范文[1] ? 　　 　　销售提成方案 ? 　　 　　一、工资待遇执行办法 ? 　　 　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; ? 　　 　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; ? 　　 　　(三)业务提成办法： ? 　　 　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; ? 　　 　　02，百分比提成的原则： ? 　　 　　(01)办公人员提成办法： ? 　　 　　A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; ? 　　 　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; ? 　　 　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%， ? 　　 　　销售提成方案 ? 　　 　　。; ? 　　 　　(02)业务销售的30%提成办法： ? 　　 　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; ? 　　 　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; ? 　　 　　(03)业务管理的10%提成办法： ? 　　 　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; ? 　　 　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; ? 　　 　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 ? 　　 　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发; ? 　　 　　二、人员分工及其职责描述： ? 　　 　　(一)部门分工： ? 　　 　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; ? 　　 　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作; ? 　　 　　(二)岗位职责描述： ? 　　 　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; ? 　　 　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配; ? 　　 　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作; ? 　　 　　三、绩效考核内容及办法： ? 　　 　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放; ? 　　 　　02，季度绩效考核由办公室负责完成; ? 　　 　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 ? 　　 　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退; ? 　　 　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退; ? 　　 　　四、本办法自20XX年1月6日起执行。 ? 　　 　　附注： ? 　　 　　一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。 ? 　　 　　二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。 ? 　　 　　三、明确公司义务： ? 　　 　　01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。 ? 　　 　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询。 ? 　　 　　03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。 ? 　　 　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 ? 　　 　　四、确定提成人义务 ? 　　 　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各