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2019年代理商培训方案培训方案
一、有效嫁接公司优势并充分发挥
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1、我们能够借助有哪些优势?
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新品牌市场空白
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企业长期的操作项目的能力
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价格保护能力
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利润操纵能力
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市场保护能力
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产品更新能力
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品牌组合能力
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质量保障能力
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品牌项目独立授权
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2、如何更有效借助各项优势?
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建立互信：信任能使双方合作的更融洽、效率更高
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及时沟通：经销商能是我们更精准的把握公司的发展动态
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模式复制：运作模式、盈利模式、企业文化及形象
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注重培训：产品卖点、项目运作、产品、应用技术
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研究、分析市场特点很重要。
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每个区域市场的特点不同、要根据当地经济状况、市政投资方向
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地产开发特点、工业企业性质、单位自建开发情况等分析出运作重点。
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精准的市场定位
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精准的客户定位
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精准的产品定位
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二、根据营销方向定位制定详细明确的运作计划、忌讳盲目跟单。
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根据市场对营销方向定位
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项目运作思路
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需要正确认识工程运作中常见的几个误区：
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