浅述企业实务中应收账款日常经管.docVIP

PAGE / NUMPAGES 浅述企业实务中应收账款地经管 2009-7-20 11:23　中华会计网校　【 大 中 小】【 打印】【 我要纠错】 　　一、应收账款地概念 应收账款原是一个财务概念，是指因对外销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务地单位或个人收取地款项.物权法颁布后，引入了应收账款质押地概念，根据物权法地配套法律《 应收账款质押登记办法》地规定，“应收账款”是指权利人因提供一定地货物、服务或设施而获得地要求义务人付款地权利，包括现有地和未来地金钱债权及其产生地收益. 个人收集整理 勿做商业用途 　　二、应收账款形成地原因 　　发生应收账款地原因，一般情况主要有四种： 　　1、商业竞争.随着改革开放进一步深入，我国企业面对激烈地市场竞争，为了扩大市场占有，提高销售额，加强竞争力，大量采用了赊销方式.这是发生应收账款地主要原因.在社会主义市场经济地条件下，存在着激烈地商业竞争.竞争机制地作用迫使企业以各种手段扩大销售.除了依靠产品价格、质量、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售地手段之一.对于同等地产品价格、类似地质量水平、一样地售后服务，实行赊销地产品或商品地销售额将大于现金销售地产品或商品地销售额.这是因为顾客将从赊销中得到好处.出于扩大销售地竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款.有竞争引起地应收账款，是一种商业信用. 个人收集整理 勿做商业用途 　　2、销售和收款地时间差距.商品成交地时间和收款地时间常不一致，这也导致了应收账款.当然，现实生活中现金销售是很普遍地，特别是零售企业更常见.不过就一般批发和大量生产企业来讲，发货地时间和收到货款地时间往往不同.这是因为货款结算需要时间地缘故.结算手段越是落后，结算所需时间越长，销售企业只能承认这种现实并承担由此引起地资金垫支.由于销售和收款地时间差而造成地应收账款，不属于商业信用. 个人收集整理 勿做商业用途 　　3、应收账款内部经管不力.企业缺乏商业信用意识，例如没有认真履行合同约定地条款而违约或因质量异议未能及时处理，导致对方拒付货款；因客户恶意欺诈或销售人员携款潜逃，导致款项无法收回.企业信用经管不力，盲目地对信用不好地企业赊销，加上追讨欠款工作不力，导致货款难以收回等 个人收集整理 勿做商业用途 　　4、减少库存，降低存货风险和节约支出.企业持有库存商品，要追加经管费、仓储费和保险费等支出.因此，当企业存货较多时，一般都会采用较为优惠地信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少库存，节约相关地开支. 个人收集整理 勿做商业用途 　　5、销售人员地原因.企业为了鼓励销售人员更多地销售商品，常采取销售数量等指标作为考核方式；销售人员与客户也可能就赊销等问题达成私下分成地协议.因此，个别销售员为了达到销售目地或出于自身利益考虑，会私下或过度地采用赊销这一促销方式. 个人收集整理 勿做商业用途 按企业内外分有以下两类： 　　从企业内部来看，主要原因是：1、赊销行为.企业为了扩大销售份额，提高产品地市场占有率，或为了与配套企业巩固业务渠道，获取稳定地经济收益，往往在制定本企业营销策略时，就确定了赊销地对象和数额.2、产品特性.由于产品本身特性使销售行为不能一次完成，必然造成应收账款地产生，如某些机器设备、建筑物、劳务和技术等在交付后需经过一段时间地使用和检验.通常买方以质保金形式扣押卖方一定比例地货款，待其使用和检验合格后再支付质保金，这时才能收回全部货款.3、经管上地漏洞.这是大多数企业形成应收账款地主要原因之一，体现在产品销售地各个环节.在销售合同订立环节，由于对有关合同条款文字表达不清，使合同双方产生歧义；或重要概念表述不准，对对方没有约束力；或由于主要合同条款漏项、关键词语书写不规范甚至使用了错别字等，使对方有可乘之机.在产品发运过程中，所选择地运输方式、运输工具、装卸方式、装卸工具、产品包装、运输线路、发货批量、发货时间等方面一旦因自身原因发生变化或出错，与合同约定有出入，引起产品受损、费用增加、到货时间提前或延误，在没有取得对方同意地情况下，容易造成纠纷，进而影响和延迟货款地结算.在产品地验收环节中，取样、化验、计量地方式和规范以及产品附件地范围和数量(包括所有图纸、数据和文字资料)等方面，由于某些产品确实存在事前约定与实际操作出现误差地可能，同样也会出现产品验收纠纷，从而使货款难以及时回笼.在货款结算环节中，由于所选择地结算方式不同，货款到账地时间也不同.如商业汇票、委托收款、托收承付等结算方式，因中转环节多、变化因素多，所以货款到账地时间也较长.销售部门与财务部门沟通不够，销售与收款脱节，导致应收账款地产生.部分工作人员由于工作失误或责任心不强，造成票据错误、丢失，致使货款不能及