行业分析报告模板.PPT

连锁业态的发展水平仍然较低 虽然近年来连锁零售业态发展迅速，但与亚洲其他国家和地区相比，其市场份额比例依然偏小 中国连锁零售市场也成为外资连锁巨头的最大目标 亚洲各国和地区传统零售业态和现代零售业态市场份额对比 零售行业的价值链 需求分析 组织货源 市场推广 销售服务 物流配送体系 财务会计结算 人力资源分配 需求分析：长期的短缺经济造成国内企业的惰性心理，忽视需求分析环节 组织货源：地域优势和长期合作使得国内企业具有一定优势，但这种优势很难持续 市场推广和销售服务：与国外企业有一个互相学习的过程 物流配送：长期单店经营使得国内企业没有建立现代物流配体系 财会结算和人力资源：具有一定的本土优势，但同样难以长期保持 零售行业的需求特点与竞争特性 零售行业的需求特点和竞争要素 零售行业面对的是商品的消费者，总体方面的需求存在共同的特点。但零售行业多种不同的业态各自针对的不同顾客群的需求也还是稍有差别的 从国内友谊、华联等成功的零售企业，以及国外如沃尔玛、家乐福等连锁零售巨头的经验来看，零售企业的竞争归根结底是“在提供同质商品和服务的条件下的成本竞争” 低廉价格 购物便利 商品质量 商品包装 销售服务 品牌信誉 规模经济 信息系统 物流配送 品牌信誉 资金 与供应商的合作 消费者最终需求特点 零售企业竞争要素 零售企业的核心竞争力 我们进一步将零售企业的核心竞争力归结为： 明确清晰的业态定位， 规模经济， 信息化的物流配送系统， 自有商店品牌和商品品牌。 明确清晰的业态定位 友谊股份、华联超市和第一百货主要经营效率水平比较 美、日两国超级市场的销售额占社会零售商品总额的70%到80%，而在中国仅有5%左右 世界上最大的14家零售企业中有10家定位于连锁超市或连锁仓储店 中国连锁经营协会对100家连锁企业最佳门店的统计结果表明，这些经营业绩较好的门店的业态集中在超级市场和便利店两个方面 这些事实都从不同角度证明了业态选择的重要性 规模经济 经营成本率随规模上升而下降 销售成本率下降 还价能力提高 单位销售分担储存、配送费用降低 经营成本下降 单位销售分担固定资产折旧、管理费用降低 信息化物流配送系统的采用 信息化物流配送系统 提高资产周转率，实现薄利多销 中国零售企业总资产周转率明显低于外资企业 通过简单的重复进行大规模的扩张 提高经营效率，减少资金占用 降低缺货率 降低库存 自有商店品牌和商品品牌 优秀自有品牌可以形成较高进入壁垒 优秀自有品牌可以获得较高毛利 沃尔玛自有品牌率达到20％～30％ 进入中国零售市场的外资战略分析 行 业 分 析 行业分析框架 宏观基础：宏观经济政策环境（行业外围环境分析） 行业在我们国家中的地位 我们国家对行业的政策 行业对外资进入的政策及外资进入状况 行业全球化的程度以及市场状况 行业分析 行业业绩考察 行业结构及价值链 行业特征及竞争特点 其他因素 外资进入战略分析 外资进入动机 外资中国战略在其全球战略中的地位 外资进入方式及进入程度 行业内上市公司综合竞争能力和发展前景分析 行业内企业未来发展的决定因素 行业内主要上市公司综合竞争力比较 主要企业发展前景 决定投资策略 第一部分 宏观基础 宏观环境分析 行业在我们国家中的地位 占GDP的比重 出口创汇的能力 未来的增长空间 我们国家对行业的政策 扶持 一般 限制 行业对外资进入的政策（鼓励/限制）及外资进入状况 鼓励 限制 行业全球化的程度以及全球市场状况 第二部分 行业分析 行业业绩考察 过去几年行业发展状况 从行业状况、利润状况来看行业的发展是否良性 利润的分布 主要参考指标 总量指标：销售收入、毛利润、EBIT、净利润 比率指标：销售毛利/销售收入、EBIT/销售收入 净利润/销售收入、EBIT/总资产、净利润/权益 各项指标同经济总量的对比 行业结构和价值链 行业结构和企业分布 行业中的主要领域 主要的产品和技术水平 行业价值链 行业的增值过程，重点关注链段上增值幅度最大的节点 企业在行业结构和价值量上的分布 各节点上企业的数量、增值空间、进入退出壁垒高低 增值幅度大的节点上如果企业数量少，则重点关注 原料供应 加工过程1 加工过程2 批发 零售 光线预制棒 拉 丝 成 缆 7 ： 2 ： 1 案例：未来市场的发展预测——改革进程 垂直一体化垄断 厂网分离 电力批发 市场放开 电力零售 市场放开 电力公司垄断发电、输