快销渠道分类和定义.ppt

B2 非自选食杂店 B.传统渠道 没有固定房屋，在街道边临时占地设摊，设备简陋，以经营饮料、香烟为主，面向行人服务。如水摊、冰点…… B3 摊贩 B3 摊贩 C.餐饮 向消费者提供就餐、饮料服务 C 餐饮 C 餐饮 D 娱乐休闲 设在旅游景点，向游客、参观者提供服务的食品饮料售卖点，其场所固定，产品售卖价格偏高。如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等内部的零售点 D1 游乐/景点 D1 游乐/景点 D.娱乐休闲 设在影院、剧场等演义场所内的零售点，主要顾客为观众 D2 影院 D2 影院 D.娱乐休闲 设在运动健身场所，出售饮料、食品、烟酒的柜台，有服务人员售卖，向进行运动健身中的人员服务。或是设在竞赛场馆中的食品饮料柜台，向观看比赛的人提供服务。如：球馆、体育场馆等 D3 运动场所 D3 运动场所 D.娱乐休闲 在网吧、游戏机室内，为上网或游戏的顾客提供饮料服务 D4 网吧 D4 网吧 在酒吧、咖啡厅、夜总会、卡拉OK、的士高等内，向娱乐活动的消费者提供食品、饮料、烟酒等服务 D.娱乐休闲 D5 夜场 D5 夜场 E.交通住宿 向外出旅行者提供住宿、餐饮、娱乐为一体的场所，提供饮料服务的场合为餐饮、娱乐和房间酒吧或附设小卖部等。如：宾馆、饭店、旅社、招待所 E1 住宿 E1 住宿 E.交通住宿 在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客 E2 交通函站 E2 交通函站 讲师解释:按照如上投影片进行简要解释 讲师:渠道的定义,是我们明确渠道划分的标准.是什么呀? 讲师引导学员回答渠道定义的关键词 讲师再次强调关键点: 具有共同的购买行为和购买动机的消费者； 具有共同的业务模式和贸易习惯的客户； 可采用相同的市场战略和渠道销售策略。 下面我们看究竟有哪些主要渠道,我们如何定义它们. ? 出示下一张投影片 讲师解释: 我们主要把渠道分为A-I,共九大类.接下来我们逐个来看界定. 公司为便于管理将渠道又分为现代渠道（MT）、特殊渠道（SP） 显示下一张投影片 讲师: 传统渠道,第二种类型是摊贩 问学员:摊贩有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键词. 讲师总结: 没固定房屋 品种以饮料/香烟为主 主要面向行人售卖 ? 讲师: 第三大渠道是餐饮渠道 问学员:餐饮渠道有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键词 讲师总结: 是消费者就餐的场所. 包括酒楼、快餐厅。 但注意学校的食堂不在此列。 ? 讲师: 第四大渠道是娱乐休闲渠道,第一种是游乐/景点 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 在旅游点 售价较高 如广州动物园、杜甫草堂、华山风景区……内的食品饮料售点 ? 讲师: 第二种是影院 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 设在电影院内.剧场内. 面向来看电影的观众 ? 讲师: 第二种是运动场所 问学员:有什么主要特点呢? 讲师引导学员归纳关键点 讲师总结: 设在运动场馆内. 面向健身的人群.观看比赛的人群 ? 讲师: 第四种是网吧 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 在网吧.游戏机室 面向上网.打游戏的顾客 晚上营业时间较长 ? 讲师: 第五种是夜场 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 在酒吧.夜总会等娱乐场所 面向休闲娱乐活动的消费者 晚上营业时间较长 ? 讲师: 第五类渠道是交通住宿.第一种是住宿 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键店点 讲师总结: 设在旅社.酒店内的餐厅.康乐中心.小卖部.房间酒吧.冰柜 ? 讲师: 第二种是交通函站 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键词 讲师总结: 火车站.汽车站.机场.码头内的售点 面向乘客 如九州港码头.红勘汽车站……. 公交车站总站包括在内，但停靠站周边的售点不属于该类渠道 ? 讲师: 第三种是运输供应者 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 向运输单位提供服务 有些本身即是食品生产商,同时配送饮料和食品 如红叶航空食品公司。 ? 讲师: 第六大类渠道是教育 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键词 讲师总结: 设在学校内或校门外50米内 主要顾客是学生老师及家属 不包含设在校内的超市连锁店 如第五小学.女子中学.江西师范学院内的小卖部.或食堂内的柜台.或校门口附近的零售点 ? 讲师: 第七大类渠道是工作场所 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键词 讲师总结关键词: 企事业单位内的零售商店或食堂 主要顾客是本单位