如何打造一场成功的发展会.ppt

* 发展会务流程 团队亮相 ※ 品牌代理的发言 总部建议品代发言思路： 1、介绍自己与园所 2、讲经历 3、讲走进悠久的原因 4、表决心 发展会务流程 发展会务流程 团队亮相 ※ 品牌代理的发言 总部建议发言思路：1.介绍自己（案例分析） 各位亲爱的园长们，下午好，首先感谢各位园长在百忙之中抽出时间来到这里共同学习共同成长。和各位园长一样，我是一名普通的，从事在教育行业15年的幼教工作者。从一名普通的老师做到一名园长。这15年一路走来可以说是尝尽了酸甜苦辣，五味杂陈。经营管理一所幼儿园，手底下担负着那么多可爱孩子的命运，是多么的不容易。可能别人不理解，但我想在场的每一位园长都能够明白这一路走来的日日夜夜是有多么辛苦。先让我们先把掌声送给我们自己。送给我们这些任劳任怨，坚守在幼教行业的园长们。同时我也要感谢这群，这么多年来一路陪着我，支持我，不离不弃的老师们。。。 发展会务流程 团队亮相 ※ 品牌代理的发言 总部建议发言思路：讲经历 每一个人都喜欢听，和自己相似的故事。 讲故事是走进别人内心的一种有效途径。 故事陈情 道理点睛 发展会务流程 团队亮相 ※ 联盟园园长分享 发展会务流程 团队亮相 ※ 联盟园园长分享 禁忌：功利性太强 宗旨：真诚，真实 发展会务流程 报价 合理的项目报价也是成交的关键因素 发展会务流程 报价 那么什么样的报价才是合适报价？ 发展会务流程 报价 邀约客户时做市场调研※ 发展会务流程 报价 在利他中实现利己 发展会务流程 报价 注意事项：不要盲目的攀比和借鉴 发展会务流程 报价 注意事项：低开高走更保险 发展会务流程 谈单 一切为了成交 发展会务流程 8、谈单 准备销售人员 准备收款处 准备POS机器 准备合同 准备收据 发展会务流程 8、谈单 准备销售人员 注意事项： 选择适合的销售人员 选择适合的布置时间 准备收款处 准备POS机器 准备合同 准备收款处 准备收据 准备代金券 发展会务流程 会场选址 确定会议时间与时长 物资准备 签到 发展会课程 午餐环节 团队亮相 报价 谈单 有些品牌代理认为我并没有开发展会的相关经验，觉得这项工作对我来说有些陌生？ 如果把发展会比喻成我们生活中的一件事情？ 他比较像什么呢？ 一次恋情成功的背后？ 1.追求者的实际条件和个人魅力 2.真诚度 3.都是为双方建立愿景与未来的过程 4.最终结果都是互赢互惠 5.都是成两家人变成一家人 有哪些共通点？ 1.都是从不信任到信任 2.都是从目标不一致到目标一致 3.都是为双方建立愿景与未来的过程 4.最终结果都是互赢互惠 5.都是成两家人变成一家人 发展会很简单 细节决定成败  事儿是人做的 人对了事儿就对了 普通人放对地方就是人才 人才放错地方就是普通人 如何培养一名优秀的发展讲师？ 素质模型 1.要有幼教行业经验（最好了解乡镇园所） 2.要有销售或营销经验（最少要有销售意愿