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房地产公司营销副总岗位说明书 岗位基本信息 岗位名称 营销副总 所属部门 岗位职等 直接上级 总经理 直接下属 营销总监 岗位概要：组织、领导下属履行营销中心的各项职能 职责描述 重点工作 计划制定：参与项目总体规划和项目开发计划的拟订；根据集团发展方向和近远期目标、品牌定位及年度经营计划，审核公司年度市调计划、品牌推广计划、产品推广计划及年度销售计划、年度和分期的营销费用预算及营销费用预算；根据项目进展情况，审核公司营销部门人力资源的培养、储备计划；负责组织所辖部门开展年（月）度工作计划的拟订和工作总结的汇报与检讨； 组织领导：根据职能分工和部门工作计划，明确下属岗位职责和任务要求，并协调、指导下属开展工作；及时处理工作中出现的问题；审核下属绩效考核情况； 品牌管理：根据公司经营理念及发展方向和规划，组织部属开展公司品牌定位、产品定位及品牌策划工作，实施品牌管理，并对品牌管理工作提供指导、服务与监督； 企划管理：领导部属定期开展长三角地区房地产市场研究，审核投资意向书；审核参与项目可行性研究，审核可行性研究报告；指导部属开展市场调研工作，审核项目策划报告，并递呈上级领导作经营决策和产品设计之用；针对市场变化，领导下属及时调整产品与营销方案；审核品牌推广计划，监督计划实施情况；根据公司相关管理制度，组织开展策划、销售、广告合作伙伴选择工作及评估，有效实施客户关系管理； 销售管理：根据销售计划，监督、指导销售准备及销售管理工作的开展；结合项目销售进度，审核销售分析报告，组织拟订营销策略调整建议； 物业管理：根据招投标管理制度，审核物业投标资料和招标文件，考察、初步筛选投标物业单位，监督检查物业单位前期策划介入状况；组织招投标委员会进行招标评审，监督检查物业管理合同的签订、合同管理情况； 沟通协调：协调处理政府相关部门、物业管理单位、公司内部各部门之间的关系； 兼管工作：物业管理(家私市场) 一般工作 制度建设：组织拟订和审核公司营销管理制度及客户服务管理制度，建立和完善营销业务流程，并负责制度及流程的宣导、落实及监督检查工作； 客户管理：检查客户资料与销售合同等档案管理执行，协调客户与公司的关系，领导开展对客户进行回访或策划客户联谊活动； 业务培训：根据所辖部门及员工工作情况，领导开展营销策划知识培训，提高员工业务技能，建立为相关部门提供市场调查和宣传业务知识培训服务体系； 其他事项：完成其它日常管理工作和上级交给的其他临时性工作任务； 主要责任 保证实现公司销售目标； 保证所辖部门制定的市调计划、品牌和产品推广计划、销售计划、营销费用、营销管理制度合理性和规范性； 保证按计划履行本部门制订的各项计划； 保证提供的市场分析、销售进度、销售回款等资料的及时性和准确性； 保证前期策、营销等各项费用控制在预算范围之内； 保证所辖部门各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规； 妥善处理营销中心在工作中出现的各种异常问题； 岗位权力 根据所辖部门工作需要，审核部门岗位、人员配置和部门费用预算的权力； 根据工作需要和公司相关制度，推荐、参与选择公司策划广告合作伙伴的权力；并根据合作伙伴工作成效及配合程度，提出更换合作伙伴的建议权； 根据公司制度，在本职工作范围内对下属工作进行调配、检查、考核的权力，并对下属的工作和行为提出奖惩建议的权力； 在公司核定的范围内，审核本部门费用开支的权力； 根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力； 在职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力； 按公司制度享有的其他权力； 任职资格 资 历：建筑、设计、营销、新闻、广告、管理等相关专业，本科及以上学历或中级及以上职称，具有五年以上的营销从业经验； 能 力：较强的团队管理能力、市场洞察力、分析能力、创新能力和决策判断能力、沟通协调能力和文字表达能力； 品 质：工作积极主动、勇于开拓，责任心强； 知识结构：具有较深营销理论知识及丰富的实战经验，具有一定的经济管理、财务管理及人力资源管理基础知识； 关键指标 计划目标达成率（销售收入、销售进度）、营销费用、客诉处理及时性、重大失误或违规次数