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淘宝网装饰腰带网店策划方案 商务0901 吕芳 一项目背景 装饰腰带是服装中必不可少的一种饰物，已经成为一种时尚 （fashion belt），细看国际大大小小时装展，设计师已经离不开腰带了。腰带的作用已经延展到了实用性之外，时尚搭配，甚至点缀的意义也日益凸显。一些国际大牌在腰带上也下足了功夫，杰尼亚，万宝龙，登喜路，EASY 等品牌，没季都会推出富有意义的新款。或者使用了新的材料，或者应用了新的理念。 通过淘宝网销售装饰腰带利润可以自己定，一般正常的销售渠道都差不多有一级代理＼二级代理＼三级代理之类的，每一级代理都会收费的，真正到了销售商那里价格就很高了，淘宝网就不同了，可以直接从厂家进货，然后卖给消费者，省去了很多中间环节，所以淘宝网上的价格要便宜一些，这样消费者比较容易接受，也愿意购买。而且在网上由于空间使用不多，可以摆放更多款式供消费者选择，从而达到销售更多产品的目的。 二..装饰腰带的市场分析 （一）综合因素 1.消费人群 因为这种腰带一般用于装饰并且跟随时尚潮流，所以消费者群只要集中在16---35岁的人，特别是女性。女性的衣服和大多裙子一般需要腰带来装饰，而这种消费人群主要为在校学生和有工作的女性。消费人群数量很大。全国各地甚至全世界消费人群都存在着。 2.行业规模 因为腰带从古时候便开始盛行，所以其行业规模从古时的一般手工编织发展到今天只要以机器生产为主。并且随着时代的变迁，腰带的款式越来越多，越来越新颖，手工不断改进，发展到今天已经不仅仅是用来缚腰，而是发展为衣服和裙子的装饰。其生产商遍布全国各地，如广东，深圳这些大城市生产商也极多。还有很多外国品牌特别是时装设计都市法国巴黎……所以装饰腰带这种产业发展规模宏大，进货方便。 3.价格 由于装饰腰带的发展比较快，并且与时尚潮流挂钩，所以其价格会受生产地区行业规模，消费人群的多少和消费人群消费水平高低，有时甚至还要受季节的干扰，造成价格一般幅度涨落很大。 综合上面所说装饰腰带的消费人群，行业规模和价格方面的特点，我认为装饰腰带适合在互联网上开展业务。理由如下： 装饰腰带是时尚饰品，其消费人群年龄大多处在追求时尚的阶段，并且上网购物已经成为年轻一代的潮流； 装饰腰带现阶段由于市场需求的增加，生产家遍布全国，消费者可以通过互联网购买到自己喜欢的而当地比较少的款式。 因为受上述不同因素的影响，腰带的价格有所不同，消费者有时难以接受。而在互联网上，由于省去了很多中间环节，所以淘宝网上的价格要便宜一些，这样消费者比较容易接受，也愿意购买。 （二）竞争对手 由于装饰腰带追随时尚潮流有利可图，所以其规模发展越来越大，竞争者越来越多，相当激烈。市场似乎已经达到饱和的程度，但由于在网上销售的并不是很多，并且由于潮流随时都有可能改变，那些大的生产商往往把主要精力集中在企业的订单上。对于那些大型的一些网店， 相对来说他们的网店已经很成功，消费者有可能更容易相信他们的产品小网店，在消费者眼里没有任何产品与行业经验。 这样看来小网店似乎是没有能力跟大网店竞争的。但是只要小网店懂得宣传，以诚信经营为宗旨，竭诚为顾客服务，总会有机会的。并且小网店由于小的一个优势就是销售产品种类不会太多，这样消费者可以不花费太多时间来挑选商品。中国市场这么大。在淘宝玩的人又多。只要坚持，小网店还是可以成功的 （三）产品分析及市场优势 装饰腰带是服装中必不可少的一种饰物，它的作用已经延展到了实用性之外，时尚搭配，甚至点缀的意义也日益凸显。像杰尼亚，万宝龙，登喜路，EASY 等品牌的装饰腰带充分体现了品牌的时尚潮流，很受中国那些追求潮流时尚的青年人欢迎，同时也得到了许多消费者的青睐。其生产商遍布全国各地，如广东，深圳这些大城市生产商也极多。还有很多外国品牌特别是时装设计都市法国巴黎……所以装饰腰带这种产业发展规模宏大，进货方便。产品销往世界各地，销路非常广泛，有得天独厚的市场优势。 三.淘宝网提供网店的解决方案 1.开网上商店的流程 淘宝网会员注册与支付宝个人申请认证 点击免费注册 点击免费注册 输入会员名和邮箱 输入验证码 确认服务协议 登陆邮箱激活 提交认证申请 填写个人信息 银行账户核实 通过实名认证 开始装饰店铺、发布宝贝，正式开店 网上开店一条龙似的流程是这样的：?第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里； 第二步，选择开店平台或者网站； 第三步，向网站申请开设店铺； 第四步，进货可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。?第五步，登录产品； 第六步，营销推广； 第七步，售中服务顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易