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PAGE PAGE 8 两轮驱动、内外并举 兼并联合 滚动发展 天脊公司规模发展战略 二OO一年四月 两轮驱动、内外并举 兼并联合 滚动发展 天脊公司规模发展战略 天脊集团经营环境分析 研究和预测“十五”期间的外部经营环境和内部经营条件，天脊人深深认识到，天脊公司的发展必须把握机遇，面对挑战，特别是我国加入WTO和化肥行业的发展，将会面临前所未有的激烈的国内竞争和国际竞争。 从国内环境来看，我国是化肥生产大国，产量世界第一，但品种单一，规模小，企业分散，技术落后，尽管经过“七五”起步，经“八五、九五”建设，但在我国还属于幼稚工业，还没有形成品牌优势。从国内化肥总的需求来看，化肥总量将是由供给不足逐步走向供求基本平衡，其中单一氮肥可以满足国内需求且有富余，磷复合肥、钾肥仍然有一定的缺口，但近一、二年来的发展，全国各地纷纷上马或改造生产磷复肥和氮磷钾复混肥，大有“群雄逐鹿”之势，2000年磷复肥产量已达到660万吨以上预计2001年约有700万吨的生产能力，再加上其它混复肥，总能力可达近千万吨。仅山东一省的磷复肥产量就占全国的三分之一，山东绿源集团1995年还是一个名不见经转的县办小磷铵厂，仅过了五年，通过兼并重组扩张，目前已形成了60万吨的生产能力，2000年又成功控股，甘肃白银磷铵厂到2002年生产能力将达到100万吨，其它诸如山东鲁北集团目前具有100万吨硫酸钾复合肥、50万吨磷铵的生产能力，山东红日也形成了60万吨的复合肥能力，自称国内目前最大的硫基NPK复合肥基地，秦皇岛中阿化肥公司已扩产到100万吨的磷铵，广西鹿寨、云南磷肥厂、贵州瓮福、辽宁西洋特南化公司等企业都摩拳擦掌、大干快上。就连我们硝酸磷肥的主销区—河南中原大化60万吨复合肥工程也在紧锣密鼓的开工建设中，由此可见，国内同行业的竞争日趋激烈、形势逼人，把企业做大、做优、做强，成为各大复合肥企业的共同追求。 从国际环境看，世界经济一体化趋势不可逆转，我国加入WTO只是时间问题，国外复合肥企业即将大举进入中国市场。在不太长的时间内，最终我们将和国外厂家商家站在同一起跑线上展开竞争，国外化肥的品牌，服务和成本优势，我们现在仍然难以匹敌。根据我国与有关国家达成的协议，加入WTO后，化肥进口管制将逐步放开，仅享受低关税待遇的NPK复合肥第一年的准入量就达270万吨，而且要以每年5%的速度逆增。同时加入WTO后，还将允许外商从事国内化肥批发、零售，可以预见其竞争将更加残酷，更加白热化。 综上分析，天脊集团既面临国内化肥行业的激烈竞争，又面临着与国外化肥产品争夺市场份额的抗衡，但目前主要的竞争对手是国内磷复肥企业。 二、天脊集团国内竞争的优势与劣势 分析了天脊集团的国际国内环境后，确定了“十五”期间主要的竞争对手是国内正在像春笋般冒出的磷复肥企业，与之相比较，天脊集团有以下优势与劣势。 优势： 1、有国内目前最大的煤制合成氨装置。 2、有国内最大的硝酸装置。 3、有国内最大的硝酸磷肥装置，占国产硝酸磷肥总量的90%以上。 4、有国内最先进而且产量最大的多孔硝铵装置。 5、有较富裕的公用工程设施。 6、有近千名既有较高新文化、专业知识又年富力强具有丰富的现场生产管理经验的工程技术人员。 7、具有较高声誉和品牌。 8、有较健全并正逐步完善的化肥直销网络。 9、地处山西，有丰富的煤炭资源。有改造煤炭产业，发展深加工、高附加值的洁净能源有利机遇。 劣势： 1、最终产品单一，市场应变能力差。 2、固定资产投资大，附加值低。 3、生产硝酸磷肥需要优质磷矿，而国内磷精矿价格高，且集中在西南地区运输制约严重。 4煤制合成氨比天然气制氨工艺复杂，成本高。 5、职工队伍的素质和管理水平还不适应市场经济的需求，在生产能力发挥、劳动生产率、能耗、原材料消耗等方面还达不到国内先进水平。 6、无形资产低，缺乏企业的核心竞争力。 三、天脊集团新世纪规模发展总体目标。 面对严峻的经营发展环境，天脊集团今后五到十年期间发展将立足国内市场竞争，增强企业核心竞争力，在做大的前提下，做优、做强，争做中国复合肥行业的龙头老大。 2001-2010年期间，天脊集团的规模发展战略目标是：以发展为主题，以创新为主线，保持和提升我公司在全国磷复合肥乃至整个化肥行业的领先优势。大力开发和研究煤化系列产品，巩固和提高我公司在煤化企业的龙头地位，以硝基盐为突破口，进军无机盐化工行业。借助资产重组，参股投股、合资合作、融资上市等手段，加大资本运作力度，把天脊做大、做优、做强，2010年产值达到50个亿。 基本思路是：坚持以肥为主、肥化并举、以化养肥、以肥促化，坚持两轮驱动、内外并举、兼并联合、滚动发展。 动作步骤是：头年起好步、三年打基础、五年见成效、十年大发展。 四、天脊集团规模与发展目标的细分。 1、2001-200